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    鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)逐步走向國(guó)際化市場(chǎng)
    
                                  
                    
    作者：薛發(fā)    					
    
					時(shí)間：2009-12-22 20:26:10					[收藏]
    
               
    
                
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很擁擠了，而國(guó)外市場(chǎng)是很開闊的。東南地區(qū)、俄羅斯地區(qū)、中東地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展較晚，需求量很大，有著無(wú)限的商機(jī)。我們要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持繼續(xù)改革開放，要充分地利用好兩個(gè)資源、兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資金，把鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)推向新的高度。				
    				
    

               
    
               
      
				一、概述
      
　　經(jīng)過(guò)改革開放的30年，我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)已取得飛速的發(fā)展，目前，處于從鋼結(jié)構(gòu)制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)的歷史發(fā)展時(shí)期。全國(guó)已有近3000家大大小小有資質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)到2000萬(wàn)噸，而且經(jīng)過(guò)近十余年的對(duì)國(guó)外技術(shù)、管理水平以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念的引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新，在與國(guó)外企業(yè)合作過(guò)程中，有許多企業(yè)已經(jīng)開始邁出國(guó)門，走向世界，開始在國(guó)際化市場(chǎng)中占有一席之地。在許多國(guó)外公司看好中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我們一些企業(yè)也瞄準(zhǔn)了國(guó)外的市場(chǎng)。
      
　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很擁擠了，而國(guó)外市場(chǎng)是很開闊的。東南地區(qū)、俄羅斯地區(qū)、中東地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展較晚，需求量很大，有著無(wú)限的商機(jī)。我們要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持繼續(xù)改革開放，要充分地利用好兩個(gè)資源、兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資金，把鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)推向新的高度。而且我們已經(jīng)具備了走出去的條件：
      
　　1．經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)許多大工程的鍛煉，已經(jīng)形成了一個(gè)具有熟練的管理人員、技術(shù)人員和工人的隊(duì)伍，而且積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以國(guó)內(nèi)的奧運(yùn)主場(chǎng)館——鳥巢及央視的高難度工程建筑為代表的鋼結(jié)構(gòu)建筑在海外樹立了知名品牌。
      
　　2．通過(guò)與國(guó)外有關(guān)企業(yè)的合作交流取得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)外的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程有所了解，有所熟悉，有一定的掌握。
      
　　3．在近年來(lái)國(guó)際化的社會(huì)環(huán)境下，許多發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)的鋼材品種也給予了承認(rèn)，并且對(duì)使用我國(guó)的規(guī)范、規(guī)格也開始接受。
      
　　4．通過(guò)承攬一些國(guó)外工程，實(shí)踐證明這些工程已經(jīng)受到國(guó)外的好評(píng)，起到了推動(dòng)作用，樹立了一定的品牌。
      
　　5．有一些企業(yè)通過(guò)與國(guó)外的交流，取得了國(guó)外的某些相關(guān)資質(zhì)的認(rèn)定。例如，萊鋼建設(shè)青島分公司取得了日本鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)H級(jí)認(rèn)證。日本鋼結(jié)構(gòu)制造是由低到高分為J、R、M、H、S五個(gè)等級(jí)。
      
　　6．有些國(guó)際公司在中國(guó)設(shè)立了分公司，這也有利于承攬國(guó)外工程，而且這些公司絕大部分工程都在國(guó)外，但加工制作卻在國(guó)內(nèi)。
      
　　7．我國(guó)鋼產(chǎn)量逐年提高，鋼材品種越來(lái)越齊全，高強(qiáng)度及特種鋼材也都在逐步地生產(chǎn)出來(lái)。
      
　　8．我國(guó)的價(jià)格還是較低的，在國(guó)際上還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
      
二、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀
      
　　從鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的情況看，可以從兩方面來(lái)說(shuō)。
      
　　（一）出口深加工的材料及原材料、部件。
      
這方面有許多企業(yè)通過(guò)貿(mào)易、出口深加工的板材、型鋼等，例如，北京多維鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)，將的彩色涂層板、彩鋼板型板、夾心板、組合樓板等出口到英國(guó)、日本、新加坡、俄羅斯等國(guó)家。
      
　　馬鞍山鋼產(chǎn)的H型鋼，2006年出口到南朝鮮4000噸，到印度數(shù)千噸。T型鋼已經(jīng)與印尼簽約幾百噸。寶都鋼構(gòu)年產(chǎn)8萬(wàn)噸，出口到哥倫比亞、布隆迪、蘇丹、伊拉克等十?dāng)?shù)個(gè)國(guó)家。出口深加工的板材，包括船板、橋板等，東南沿海每年出口約500萬(wàn)噸。出口成套的低層鋼結(jié)構(gòu)住宅主要到非洲和俄羅斯。出口鋼結(jié)構(gòu)二次加工的設(shè)備，像法因數(shù)控。
      
　　（二）在國(guó)外承包工程和承建工程
      
　　1．在國(guó)外承攬工程的主要地區(qū)是①東南亞地區(qū)——越南、馬來(lái)西亞、新加坡、日本等；②歐洲和俄羅斯；③中東地區(qū)、阿拉伯國(guó)家如沙特、阿聯(lián)酋等；④非洲地區(qū)。
      
　　2．承攬工程情況
      
　　（1）承攬的工程種類很齊全，幾乎包括所有的鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，像高層建筑的辦公樓、商住樓、空間結(jié)構(gòu)的大型場(chǎng)館、會(huì)展中心、電站、塔桅結(jié)構(gòu)、碼頭、橋梁、海上平臺(tái)、各種鋼結(jié)構(gòu)廠房、宗教工程，等等。
      
　　（2）承攬工程的來(lái)源及方式。
      
　　①我國(guó)近年援外的工程數(shù)目很大，援助非洲的100座小學(xué)等。
      
　　②我國(guó)許多使領(lǐng)館的建筑。
      
　　③我國(guó)對(duì)外投資的項(xiàng)目。
      
　　④主要的是承建國(guó)外的建設(shè)項(xiàng)目，像阿拉伯國(guó)家，資金充足，項(xiàng)目很多。
      
　　（3）各種承建方式
      
　　①我國(guó)有許多的國(guó)際性公司，例如冠達(dá)爾、ABC、巴特勒，他們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)非常熟悉，大部分產(chǎn)品和項(xiàng)目都有在國(guó)外，例如冠達(dá)爾的產(chǎn)品銷往國(guó)外的達(dá)70%。另外，臺(tái)灣公司在國(guó)內(nèi)開辦鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)也有六七家，他們的工程及產(chǎn)品也有很大一部分在國(guó)外銷售。
      
　　②與國(guó)外公司合作在當(dāng)?shù)亟◤S。例如，多維集團(tuán)在阿塞拜疆與當(dāng)?shù)睾献鹘艘粋€(gè)占地10000m2的鋼結(jié)構(gòu)工廠，準(zhǔn)備在也門等地再建廠。富煌鋼結(jié)構(gòu)與美國(guó)公司合作，準(zhǔn)備出售30%股權(quán)。
      
　　③在國(guó)外承攬工程，在許多國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了辦事處，例如，走出國(guó)門較早的青島建設(shè)，在世界上19個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處。在萊托索承攬國(guó)際工程、勞務(wù)合作已經(jīng)有17年歷史，承建的國(guó)際會(huì)議中心、國(guó)家圖書館、聯(lián)合國(guó)辦公樓、寫字大廈等都得到好評(píng)。還承攬了加納、斐濟(jì)、利比亞、阿爾及利亞、薩摩亞等國(guó)家的工程。
      
　　④國(guó)營(yíng)企業(yè)的北京首嘉鋼結(jié)構(gòu)有限公司，07年承建了安哥拉議會(huì)大廈總面積4.2萬(wàn)m2、25層、高105.9m、地下4層為停車場(chǎng)，180根鋼柱、1833根鋼梁，用鋼量是4500噸，是當(dāng)?shù)氐牡谝蛔摻Y(jié)構(gòu)建筑。正在加工的印度ESSA2鋼廠的碼頭及初軋廠鋼結(jié)構(gòu)，用鋼是1.2萬(wàn)噸。還有正在談判的美國(guó)、加拿大，中東地區(qū)的阿聯(lián)酋、沙特等高層大樓和場(chǎng)館。
      
　　⑤在國(guó)外已經(jīng)承攬工程的鋼結(jié)構(gòu)公司很多，像安哥拉的辦公大樓、東南鋼架、北京東方城國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)，中建三局承攬的伊斯蘭堡“人馬座”大酒店，32萬(wàn)m2，除39層高246米的七星級(jí)酒店外，還包括21層辦公樓，23層公寓等。京唐京鋼構(gòu)在新加坡承建的醫(yī)藥大廈，高11層，為鋼混結(jié)構(gòu)，用鋼量2500噸，采用英國(guó)BS標(biāo)準(zhǔn)和新加坡規(guī)范，最后得到專業(yè)人士的“完美”贊譽(yù)。同樣的05年8月成立的新加坡有限公司，參建阿爾及利亞、坦桑尼亞、科威特、巴勒斯坦、印度等工業(yè)民用建筑。
      

      

      
三、走向國(guó)際市場(chǎng)要做哪些準(zhǔn)備工作
      
　　目前，雖然我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已經(jīng)具備了走出國(guó)門的條件，但還是有些障礙的。我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)上、加工工藝上、設(shè)備上都與國(guó)際差不多，但是，一些產(chǎn)品的加工細(xì)節(jié)上不夠認(rèn)真，尤其是觀念上，還有一定差距，再者就是內(nèi)部管理上、技術(shù)研發(fā)上都存在一定問(wèn)題，尤其是個(gè)人產(chǎn)值上與國(guó)際上相差甚遠(yuǎn)。一般來(lái)說(shuō)國(guó)際上已達(dá)到200噸/人•年，而我國(guó)還不到100噸/人•年，也就是幾十噸/人•年。此外，就是鋼結(jié)構(gòu)配套的圍護(hù)材料及連接件，齊全性和耐久性上差距比較大。一個(gè)企業(yè)要想走出國(guó)門必須從心理上、物質(zhì)上、人才上、技術(shù)上做好準(zhǔn)備。
      
　　1．要充分地了解國(guó)外的情況，包括前往國(guó)家的人情、風(fēng)土、風(fēng)俗習(xí)慣，工程做法的水平，包括技術(shù)人員水平及造價(jià)等。
      
　　2．要了解國(guó)外的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，包括材料供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椴煌膰?guó)家對(duì)鋼材材質(zhì)的要求不同，使用的鋼材化學(xué)成分、力學(xué)性能、試驗(yàn)方法、驗(yàn)收方法均不相同，各國(guó)規(guī)范也不完全一致，必須先了解一下。例如現(xiàn)在的規(guī)范種類大體上有英國(guó)、歐洲、德國(guó)、美國(guó)、日本的體系，由于歷史原因，以英國(guó)規(guī)范、美國(guó)規(guī)范為主要的，其中某些國(guó)家即使使用本國(guó)規(guī)范，也有一個(gè)相近的外國(guó)規(guī)范（例如英國(guó)）體系。
      
　　3．承接國(guó)外的工程簽約時(shí)，必須非常慎重，其中包括法律條文，尤其在工期上，絕對(duì)要按時(shí)按質(zhì)完成，否則罰款相當(dāng)嚴(yán)重，我們的一些公司就是因?yàn)楣て谏杂型涎觿t賠個(gè)精光，因此需要到當(dāng)?shù)乜疾闅夂颉⒆匀粭l件，包括像齋月不能施工這些因素。
      
　　4．在人才儲(chǔ)備上尤其要加強(qiáng)，其中懂專業(yè)技術(shù)水平高、管理能力強(qiáng)的外語(yǔ)人才非常重要，當(dāng)然能有當(dāng)?shù)匦≌Z(yǔ)種人才更好。在外語(yǔ)文字的簽約及簽字等問(wèn)題上要十分慎重，尤其是一些簡(jiǎn)化英文字必須查清楚，不可馬虎。 
      
　　5．最好是與熟悉該國(guó)情況的公司合作，第一次作為培訓(xùn)，也可以找一個(gè)承攬過(guò)該地區(qū)工程的人或公司，作為咨詢。
      
　　6．現(xiàn)在很多國(guó)家都承認(rèn)我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)材質(zhì)及施工規(guī)范。承攬國(guó)外工程在設(shè)計(jì)施工時(shí)，最好講明條件使用中的規(guī)范，參照其它國(guó)家規(guī)范，這樣對(duì)我們是有利的，對(duì)于中國(guó)規(guī)范、中國(guó)工程技術(shù)人員還是最熟悉的，有了爭(zhēng)議也可以解釋。
      
　　7．人員組織上要向參加人員如實(shí)講明當(dāng)?shù)貤l件，以免到時(shí)候，有的人受不了當(dāng)?shù)氐膼毫託夂颍藛T擅自離崗，則帶來(lái)工期上的拖延。
      
　　8．最好能夠與國(guó)外公司合作取得國(guó)外的有關(guān)資質(zhì)，也便于溝通。
      
　　9．如果采用國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)，則最好多用栓接型式，少用焊接，這比較符合國(guó)外習(xí)慣。
      
　　10、配套材料、保溫隔熱材料、環(huán)保材料、墻體、連接材料等也最好事先考慮當(dāng)?shù)刈匀粭l件。
      
四、為鋼構(gòu)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)協(xié)會(huì)做什么
      
　　加入世貿(mào)組織五年多，中國(guó)企業(yè)走出去的力度越來(lái)越大，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)一定可以走出去。中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)需要走出去，開拓世界市場(chǎng)，世界市場(chǎng)也需要中國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。
      
　　06年，我國(guó)對(duì)外投資達(dá)122億美元，07年可能增加一倍，世界上評(píng)出的最有影響力的國(guó)際承包公司225家中，中國(guó)49家榜上有名。
      
　　協(xié)會(huì)應(yīng)該為中心的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)更好的融入國(guó)際市場(chǎng)搭建中外鋼結(jié)構(gòu)合作的橋梁，堅(jiān)定不移地推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做出一些鋪墊及引導(dǎo)、咨詢工作。
      
　　1．組織對(duì)國(guó)外工程比較熟悉的專家（這在協(xié)會(huì)是很有條件的，因?yàn)橛性S多國(guó)際公司）編寫有關(guān)國(guó)際工程的指南之類的書籍，其中包括國(guó)內(nèi)外材料的區(qū)別，國(guó)內(nèi)外規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)的異同點(diǎn)，以及圖紙標(biāo)注方法上的相近與不同之處。
      
　　2．在有承攬國(guó)際工程經(jīng)驗(yàn)的鋼結(jié)構(gòu)公司，組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓他們介紹成功的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，談一些切身的體會(huì)，可以用座談會(huì)形式，指出各種問(wèn)題。
      
　　3．組織研討班、訓(xùn)練班對(duì)工程技術(shù)人員、管理人員和技術(shù)工人進(jìn)行專項(xiàng)的培訓(xùn)。
      
　　4．組織考察團(tuán)，對(duì)中東地區(qū)、阿拉伯國(guó)家等進(jìn)行工程項(xiàng)目考察，特別是中國(guó)承建的項(xiàng)目。這樣可以有很多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，會(huì)收益更好。
      
　　5. 分期分批地介紹東南亞、歐洲、俄羅斯、中東地區(qū)以及非洲的施工材料供應(yīng)、施工水平、施工特點(diǎn)、建筑特點(diǎn)等方面的情況。
                
		  
      				
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