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    馬鋼耐火材料公司不斷拓寬內(nèi)外市場
    
                    
    作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    					
    
					時(shí)間：2009-12-23 09:23:52					[收藏]
    
               
    
                
    				
    				
     

               
    
               
      
				   早春2月，春意融融，萬物復(fù)蘇。在春暖花開的季節(jié)，當(dāng)耐火材料公司經(jīng)理?xiàng)铋_保在廠職代會(huì)上高興宣布2005年在固定資產(chǎn)凈值僅為4000萬的基礎(chǔ)上，一舉實(shí)現(xiàn)銷售收入1.659億時(shí)，每一名員工的臉龐如同美麗的春色一樣綻放出笑容。
      
 
      
   以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，選準(zhǔn)發(fā)展立足點(diǎn)
      
 
      
    耐火材料公司是一家五十年代建成的老企業(yè)，工藝裝備水平比較落后，加之以往長期投資改造不足，只好一直沿襲傳統(tǒng)的“老作坊”運(yùn)行。隨著鋼鐵工業(yè)的迅猛發(fā)展，耐材行業(yè)直接面臨極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的是品種、結(jié)構(gòu)矛盾不合理現(xiàn)象日益突出，最典型的則是過去專門為小平爐、小轉(zhuǎn)爐、小高爐、小電爐生產(chǎn)耐材，就面臨必須淘汰。形勢逼人！如何及時(shí)順應(yīng)市場，滿足客戶需求？該公司認(rèn)為只有不等不靠，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，才能拯救企業(yè)，開辟未來。
      
在果斷正確的決策下，他們?nèi)嫱菩泄に囅到y(tǒng)優(yōu)化，按照機(jī)械化、專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，對生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)行不間斷的調(diào)整。并依托自身技術(shù)力量，以變應(yīng)變調(diào)整品種配比和新材料、新模具、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，為滿足馬鋼和兄弟冶金鋼廠新型耐材的需要，發(fā)揮了重要作用。
      
 
      
     以市場為導(dǎo)向，擠占兩個(gè)市場空白點(diǎn)
      
 
      
     長期以來，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛，該公司競爭意識(shí)、市場意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)較為淡薄，總認(rèn)為背靠馬鋼，不愁沒有銷路，專供馬鋼就有飯吃。使他們失去了擠占兩個(gè)市場的許多機(jī)遇。進(jìn)入新世紀(jì)后，當(dāng)市場壓力壓得全廠上下都喘不過氣來時(shí)，許多職工悔不當(dāng)初。為了求生存、求發(fā)展，該公司積極轉(zhuǎn)變觀念，以市場為導(dǎo)向，擺開了向兩個(gè)市場要效益的決戰(zhàn)姿態(tài)。
      
市場需求什么，就生產(chǎn)開發(fā)什么。用戶有何要求，全力滿足，從不討價(jià)還價(jià)。如果在使用中，用戶有何異議，也從不爭執(zhí)，該索賠的則索賠，如果退貨，也積極服從。今年2月，太鋼新區(qū)項(xiàng)目部發(fā)現(xiàn)該公司開發(fā)的吊掛磚質(zhì)量十分穩(wěn)定，把原有其他家供貨單位全部擱淺，立即全部采購了馬鋼耐材。截至目前，這個(gè)公司所生產(chǎn)的各種高附加耐材，用于太鋼、杭鋼、福建三明鋼廠、馬鋼等9家冶金企業(yè)，同時(shí)，也擠占了東南亞和北美市場。 
      
 
      
     以開發(fā)新品為重點(diǎn)，開辟經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
      
 
      
    不斷占領(lǐng)和拓寬市場，關(guān)鍵要有自己的過硬產(chǎn)品。為開辟經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，近年來，該公司強(qiáng)化新品研發(fā)，并積極實(shí)施各種激勵(lì)手段，調(diào)動(dòng)科技人員和廣大員工的創(chuàng)造性。
      
飽受市場嚴(yán)重沖擊之苦的該公司員工，為珍惜來自不易的良好發(fā)展局面，團(tuán)結(jié)合作，刻苦鉆研，圍繞各冶金服務(wù)主體進(jìn)行調(diào)研，想方設(shè)法為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)新品。他們的這一做法得到了馬鋼領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。近年來，馬鋼先后投資立項(xiàng)，為該公司興建或改造了滑動(dòng)水口、預(yù)制件、鎂球生產(chǎn)線、廢滑板加工生產(chǎn)線，并引進(jìn)了調(diào)壓升降式混碾機(jī)、J67型高沖程1000噸摩擦壓磚機(jī)、1250噸真空復(fù)合式摩擦壓磚機(jī)、600攝氏度高溫電熱窯和X熒光分析儀等先進(jìn)設(shè)備。依托先進(jìn)技術(shù)和裝備的支撐，他們成功完成了四次滑板、出口燒鋼包內(nèi)襯用鋁鎂碳磚、鎂碳磚、FN-130噴涂料、體密1.0、0.5輕質(zhì)澆注料等新品研制，受到了許多冶金廠礦的青睞。這些新產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)用在煉鋼生產(chǎn)中，大大提高了鋼包內(nèi)襯壽命，提高了周轉(zhuǎn)效率。同時(shí)，也大大提升了該公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，僅去年外銷收入一項(xiàng)達(dá)到2400多萬元，相當(dāng)于五年前全年銷售收入的四成多。
      
 
      
     以精細(xì)管理為目標(biāo)，找準(zhǔn)提升競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
      
 
      
    粗放式經(jīng)營向集約化轉(zhuǎn)變，管理工作必須跟得上。而管理工作是一門科學(xué)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，如果過程中和細(xì)節(jié)中有差錯(cuò)，極易制約生產(chǎn)經(jīng)營水平。
      
為不斷加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，為企業(yè)提升競爭力創(chuàng)造條件，他們按照科學(xué)化、專業(yè)化管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，對一些不相適應(yīng)的制度、條例、規(guī)章重新修訂，先后修訂和匯編了《耐火材料公司產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法》、《耐火材料公司標(biāo)準(zhǔn)工作管理辦法》、《耐火材料公司產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)則》、《馬鋼新區(qū)熱風(fēng)爐用磚質(zhì)量考核辦法》，讓所有生產(chǎn)人員在生產(chǎn)中有了一面明鏡對照執(zhí)行。僅以產(chǎn)品包裝一例來說，以往人工碼跺，用簡易材料捆扎后就發(fā)貨了。但在運(yùn)輸途中，常常出現(xiàn)散包現(xiàn)象，到了客戶手中總有一些缺損。客戶投訴過來，究竟是誰不負(fù)責(zé)任，難以查清，只好集體被打板子。而今，他們專門上了一臺(tái)自動(dòng)打包機(jī)，要求員工機(jī)械化打包后，還要分門別類標(biāo)注產(chǎn)品名稱、類型、材質(zhì)、工號、標(biāo)識(shí)和生產(chǎn)日期。這樣一來，客戶使用一目了然，如果出了問題，也無法扯皮。
      
管理上臺(tái)階，有效樹立了企業(yè)外部形象。一些外商和國內(nèi)廠家客戶看到他們與市場接軌的現(xiàn)代管理后，都發(fā)出了由衷的贊嘆。 
      
			
    							
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