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    武鋼國貿(mào)總公司鋼材出口量持續(xù)攀升

    作者:建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
    時間:2009-12-23 09:24:35 [收藏]

      近日獲悉,7、8月份,武鋼國貿(mào)總公司海外部熱軋、中厚板出口合同較去年同期均有大幅度增長。
      近期,亞洲鋼材市場持續(xù)下滑,加上氣候等因素的影響,國際市場整體出現(xiàn)疲軟態(tài)勢。截止7月底,CRU國際鋼價指數(shù)比上月下滑2.5%,歐美市場穩(wěn)中趨弱;在雨季和較差的市場心態(tài)影響下,東南亞需求仍然很低。同時,國內(nèi)市場需求疲軟,產(chǎn)能不斷增加,供大于求,導(dǎo)致近期國內(nèi)鋼市處于疲軟態(tài)勢。
      在艱難的市場行情下,武鋼國貿(mào)總公司的海外合同量不跌反漲,超量完成任務(wù),這得益于國貿(mào)總公司海外戰(zhàn)略改革的成效。在認真進行市場調(diào)研后,國貿(mào)總公司發(fā)現(xiàn),只要抓住終端用戶就相當(dāng)于抓住了合同。在充分挖掘長期客戶潛力的同時,大力發(fā)展終端用戶,成為國貿(mào)總公司海外戰(zhàn)略調(diào)整的重點。
      圍繞這一重點,該公司海外部職工為組織合同攢足了力氣,他們白天忙著和亞洲客戶洽談,晚上又要接待歐洲客戶,按照顧客方便的時間來安排自己的日程。在大家的努力下,銷售渠道日益穩(wěn)定,合同量節(jié)節(jié)攀升,其中大多數(shù)是直供廠家,保證了供貸的穩(wěn)定。
      海外渠道健康發(fā)展,不僅組織到大量的合同,而且價位上領(lǐng)先于國內(nèi)同類鋼廠。更加可喜的是,穩(wěn)定的客戶不僅帶來了貿(mào)易,也帶來了更多技術(shù)交流的機會。在使用產(chǎn)品后,客戶積極反饋信息和改進意見,為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了參考。同時,武鋼的產(chǎn)品認知度得到很大提高,品牌的商業(yè)價值日益顯現(xiàn)。
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