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    湘江涂料爭做中國最好涂料企業(yè)
    
                    
    作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    					
    
					時間：2009-12-23 09:25:02					[收藏]
    
               
    
                
    				
    				
     

               
    
               
      
				
      
　　2007年9月15日，國家工商行政管理總局公布了“2007年中國馳名商標(biāo)”，湖南湘江涂料集團(tuán)有限公司的“湘江”油漆（涂料）商標(biāo)赫然在列，成為涂料行業(yè)屈指可數(shù)的獲此殊榮的品牌之一。  
      

      
    經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)10多年穩(wěn)步增長，年利稅過億元，連續(xù)多年進(jìn)入“中國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)”行列，年生產(chǎn)能力近10萬噸，年銷售額逾11億元等，湘江涂料的這些榮耀，是用57年的風(fēng)雨歷程筑就的，是一批又一批湘江人用自己的心血筑就的。  
      

      
    因?yàn)椤昂鲜碛腥珖诙坏耐┯团c足以自給的梓油，有占世界首位的銻礦、占全國第二位的鉛、鋅礦和品質(zhì)優(yōu)良的鋇礦，最適宜發(fā)展對國防、交通和建筑等有極端重要性的油漆工業(yè)”，1950年，在一批有識之士的倡議下，湖南省誕生了第一家油漆生產(chǎn)廠家，即利眾企業(yè)公司化工廠――這是湖南湘江涂料集團(tuán)有限公司的歷史溯源。  
      

      
    還在“利眾企業(yè)公司化工廠”時，湘江涂料就已是當(dāng)時“中南、西南和華南各省設(shè)備最新式最完善的油漆、顏料、洋鐵罐制造與桐油加工工廠”；易名為“湖南造漆廠”后，又在1982年成為“全國21家重點(diǎn)油漆廠之一”。1996年由全民所有制工廠改組為國有獨(dú)資公司，更名為湖南湘江涂料集團(tuán)有限公司后，更是得到了長足的發(fā)展，躋身于“中國涂料十強(qiáng)企業(yè)”之一。在日趨雄厚的實(shí)力中，湘江涂料“做中國最好”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，愈發(fā)顯得具體、明朗起來。  
      

      
    「先人一步，把握機(jī)遇」  
      

      
    湘江涂料是國內(nèi)最早的水性涂料、粉末涂料、汽車漆生產(chǎn)廠家，在耐磨聚脲彈性涂料領(lǐng)域，也是最早的“耕田牛”。因?yàn)椤跋热艘徊健保娼苛习盐兆×吮姸嗟臋C(jī)遇，在粉末涂料、汽車漆以及耐磨聚脲彈性涂料領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在了同行的前面。  
      

      
    湘江涂料是由幾位知識分子開拓的產(chǎn)物。其在57年的發(fā)展歷程中，每項(xiàng)技術(shù)革新，每個新產(chǎn)品，每項(xiàng)建設(shè)和改造，都是“開拓”的結(jié)果。確實(shí)，湘江涂料是屬于那種深具創(chuàng)新精神的企業(yè)――“在涂料行業(yè)，無論是技術(shù)，還是管理、服務(wù)，我們的步子都邁得比較早。”  
      

      
    湘江涂料“開拓創(chuàng)新”之舉不勝枚舉：20世紀(jì)50年代創(chuàng)制炒鉛機(jī)、18孔灌漆機(jī)；70年代投產(chǎn)醇酸樹脂、氨基樹脂、環(huán)氧樹脂等；80年代生產(chǎn)丙烯酸內(nèi)、外墻涂料。湘江涂料也是國內(nèi)最早的汽車漆、水性涂料、粉末涂料生產(chǎn)廠家之一。1987年4月，湘江涂料水性涂料生產(chǎn)線投產(chǎn)；1989年時，粉末涂料開發(fā)獲湖南省科技進(jìn)步二等獎，效益顯著；1988年，開發(fā)汽車漆專題小組成立，并在1993年打破了當(dāng)時國際知名化工企業(yè)一統(tǒng)國內(nèi)汽車漆市場的局面；2000年，湘江涂料又開發(fā)了耐磨聚脲彈性涂料，填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白。  
      

      
    借以“先人一步”，湘江涂料把握住了眾多的發(fā)展機(jī)遇，不僅是產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)，還有企業(yè)改制。1997年由工廠改為國有獨(dú)資公司，2000年由國有控股改為股份制企業(yè)，湘江涂料都是走在湖南省前列的，并以改制為契機(jī)，健全、完善了企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。  
      

      
    因?yàn)楦闹戚^早，湘江涂料企業(yè)內(nèi)部員工是極具競爭意識的，皆有很強(qiáng)的“把企業(yè)做好”、“讓企業(yè)往前走”的欲望。在曾董看來，企業(yè)如人，“一個企業(yè)是生存還是生活，跟人的本質(zhì)一樣：有些人是活著，僅僅處于生存著的狀態(tài)；有些人卻是生活，有品質(zhì)地、有滋有味地生活，隨著時代的進(jìn)步和社會的發(fā)展而進(jìn)步”。 
      

      
湘江涂料即是強(qiáng)烈拒絕“只是活著”的那一類企業(yè)，其在“活著”的同時，懷著強(qiáng)烈的向前走的欲望，并在這種欲望下，練好內(nèi)功，以備在機(jī)遇來時能夠把握機(jī)遇。  
      
    “無論是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，還是在企業(yè)改制前后，我們都在不斷地把握機(jī)遇。”因?yàn)閷C(jī)遇的把握，湘江涂料在粉末涂料、汽車漆以及耐磨聚脲彈性涂料領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在了同行的前面。  
      

      
    「技術(shù)和管理是兩個基本的輪子」  
      

      
    技術(shù)和管理是湘江涂料之所以有旺盛生命力的最為重要的兩個因素，是推進(jìn)其持續(xù)發(fā)展的兩個基本的輪子。憑借雄厚的技術(shù)，科學(xué)、規(guī)范、精耕細(xì)作式的管理優(yōu)勢，湘江涂料在前進(jìn)的道路上，步履穩(wěn)健，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。  
      

      
    要練好內(nèi)功，湘江涂料認(rèn)為最為重要的是技術(shù)和管理――“技術(shù)和管理是企業(yè)必須要練的基本功，是決定企業(yè)能不能發(fā)展的兩個基本的輪子。”  
      

      
    對技術(shù)和管理的重視，開始于湘江涂料的創(chuàng)建早期。以1952―1955年來說，湘江涂料84名職工中即有專業(yè)技術(shù)人員18人，占21.4%，期間，即按上海的模式加強(qiáng)了生產(chǎn)技術(shù)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品的自檢、互檢、專職檢驗(yàn)工作。1986年，原集團(tuán)公司董事長許榮懷接管湘江涂料后，又開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對人事、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等的管理力度。之后在兩次改制中，湘江涂料又縮短了管理流程，建立了科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制。  
      

      
    拿降低成本、節(jié)約費(fèi)用來說，湘江涂料是非常“摳”的。近幾年來，湘江集團(tuán)旗下8個子公司、5個分公司，系統(tǒng)而全面地開展了“增收節(jié)支”活動，并提出了“外拓市場、內(nèi)挖潛力”的口號。“我們細(xì)致到把所有生產(chǎn)單位的水電分解到每一宗產(chǎn)品的考核上，把所有管理部門的費(fèi)用都分解到每個月的績效考核上。甚至每噸油漆用多少水，哪個部門要用車接送，都要計(jì)費(fèi)用，并且形成習(xí)慣。”在這些管理舉措下，湘江涂料極大地提高了效益。  
      

      
    在技術(shù)上，湘江涂料同樣成績斐然。其研制的多項(xiàng)產(chǎn)品獲部優(yōu)、省優(yōu)產(chǎn)品稱號，并且有多項(xiàng)產(chǎn)品獲湖南省科技進(jìn)步獎。汽車漆、彈性體涂料等產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，耐磨聚脲彈性涂料被認(rèn)定為“湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品”，其汽車底漆更是以過硬的品質(zhì)占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。對企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量，來湘江涂料考察過的法國博士考察團(tuán)及法國麥德公司涂料專家一致給予了高度肯定，認(rèn)為其涂料生產(chǎn)工藝、技術(shù)已達(dá)到先進(jìn)水平。目前，已被認(rèn)定為“湖南省高新技術(shù)企業(yè)”的湘江涂料，擁有從德國進(jìn)口的萬噸醇酸樹脂生產(chǎn)線，從瑞士引進(jìn)的粉末涂料生產(chǎn)線，從日本引進(jìn)的高檔汽車涂料、鋁材涂料生產(chǎn)線等。其檢測手段更是嚴(yán)格，不僅有省級質(zhì)控檢測中心，而且建立了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的質(zhì)量保證體系。  
      

      
    「根據(jù)市場變化調(diào)整策略」  
      

      
    湘江涂料善于根據(jù)市場的發(fā)展變化不斷地改進(jìn)自身，建立與市場相適應(yīng)的營銷體系、服務(wù)模式，日趨完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在適應(yīng)市場、營銷網(wǎng)絡(luò)日漸擴(kuò)大的同時，“湘江”品牌逐漸成長為一個全國知名的油漆品牌。  
      

      
    讓湘江涂料在激烈競爭中穩(wěn)步前進(jìn)的不僅是技術(shù)和管理優(yōu)勢，還有“對市場的分析和把握相對比較準(zhǔn)確”。根據(jù)對市場的分析和把握，湘江涂料在不同時期建立了與市場相適應(yīng)的營銷體系，并且根據(jù)該營銷體系不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)絡(luò)、人員工資以及相關(guān)的管理和考核制度。 
      
“我們的營銷體系是根據(jù)市場的發(fā)展變化不斷改進(jìn)的。”  
      
    湘江涂料以產(chǎn)品直銷為主，“這是業(yè)務(wù)人員專賣店直供式銷售，有自己建立的銷售渠道，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，自負(fù)盈虧”。除了業(yè)務(wù)人員專賣店直供式銷售外，湘江涂料還實(shí)行業(yè)務(wù)員直銷、辦事處運(yùn)營等“可控制網(wǎng)絡(luò)”，同時不放棄經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。對這些營銷網(wǎng)絡(luò)，湘江涂料又設(shè)立事務(wù)所以做好直接用戶的技術(shù)服務(wù)，及時處理客戶的反饋意見。  
      

      
    在重視服務(wù)的同時，湘江涂料也在不斷地創(chuàng)新自己的服務(wù)模式，這在汽車漆營銷上表現(xiàn)得淋漓盡致。眾所周知，過去汽車涂料的營銷模式與一般涂料銷售一樣，沒有中間環(huán)節(jié)，普遍是“把涂料從車上卸下來即算是完成了一個符合標(biāo)準(zhǔn)的營銷行為”，湘江涂料卻從市場發(fā)展變化中洞悉了另一賣點(diǎn)，完成了“賣涂料”到“賣涂膜”的轉(zhuǎn)換。現(xiàn)階段，湘江涂料僅深入汽車涂裝第一線服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員就有近百人。這一改革讓客戶與湘江涂料之間由過去單純的買賣關(guān)系變成了一種戰(zhàn)略合作的關(guān)系，一方面融洽了兩者的關(guān)系，一方面也縮短了企業(yè)與市場的距離，便于根據(jù)汽車市場的需求不斷地開發(fā)出適用的產(chǎn)品。  
      

      
    根據(jù)市場變化不斷改進(jìn)的不僅是營銷體系和服務(wù)理念，還有日趨完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在涂料領(lǐng)域，湘江涂料已由當(dāng)初的單一品種發(fā)展至當(dāng)前的18大類產(chǎn)品，汽車漆、重防腐涂料、功能性涂料、高檔合成樹脂漆，如環(huán)氧類、丙烯酸類、聚氨酯類等產(chǎn)品得到迅速發(fā)展。“湘江”品牌逐漸成長為一個全國知名的油漆品牌。  
      

      
    「用人唯賢，自由競爭」  
      

      
    湘江涂料用人唯賢，崇尚自由競爭和個人奮斗，崇尚冒險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)，鼓勵對事業(yè)的追求，強(qiáng)調(diào)生活富有來自于勤奮工作，強(qiáng)調(diào)個人的能力、毅力、智慧和決心，強(qiáng)調(diào)對企業(yè)的使命感和對社會的責(zé)任感。  
      

      
    “湘江”涂料從一個地區(qū)品牌成長為全國知名品牌，“人”的因素可謂是重中之重。對湘涂人的素質(zhì)、執(zhí)行力和奮發(fā)向上的精神，同行均稱贊不已。“盡管企業(yè)有這樣那樣的思路和要求，但中層干部和員工能否執(zhí)行到位是最為關(guān)鍵的。”  
      

      
    湘江涂料員工風(fēng)貌，可概括為“精干、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”，其形成得益于2000年的全面改制。在這一企業(yè)改制中，湘江涂料通過人員競聘上崗，重新組合，進(jìn)行了“人員優(yōu)化”、“機(jī)制優(yōu)化”和“分配優(yōu)化”，激發(fā)了全體員工的工作熱情。  
      

      
    通過對人事制度的改革，湘江涂料塑造了一支團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的員工隊(duì)伍，并形成了“用人唯賢”的制度。“我們在工作中始終堅(jiān)持一個原則：可以照顧業(yè)務(wù)照顧工作，但絕對不照顧質(zhì)量不照顧價(jià)格。用人也是，有能力有水平就上，不講關(guān)系，鐵面無私。”  
      

      
    因?yàn)椤坝萌宋ㄙt”，湘江涂料逐漸形成了一種良好的競爭氛圍。崇尚自由競爭和個人奮斗，崇尚冒險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)，鼓勵對事業(yè)的追求，這從湘涂集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)中就可見一斑。目前，湘涂集團(tuán)屬下的8個子公司、5個分公司皆有自己的經(jīng)營權(quán)、運(yùn)營權(quán)、分配權(quán)，賦予每個公司負(fù)責(zé)人發(fā)展自我、展示自我的平臺，然后根據(jù)公司創(chuàng)造的效益決定其負(fù)責(zé)人及員工的收入。“在這個平臺上，你認(rèn)為怎么發(fā)揮好就怎么發(fā)揮，你想追求自己的東西也可以，想要過好一點(diǎn)就一定要把公司做好做強(qiáng)。”  
      

      
    “一個企業(yè)就如同一個人的身體，有了好的精神狀態(tài)，各機(jī)體運(yùn)行良好，自然就會健康。 
      
”確實(shí)，良好的用人機(jī)制、積極向上且深具活力的企業(yè)氛圍，對湘江步入良性健康的發(fā)展不無裨益。  
      
    「腳踏實(shí)地，做中國最好」  
      

      
    湘江涂料實(shí)在，力求腳踏實(shí)地，不盲目擴(kuò)張，不急功近利，致力于把企業(yè)做精做好、做強(qiáng)做大，做中國最好。  
      

      
    現(xiàn)今，處于良性健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)的湘江涂料，綜合經(jīng)濟(jì)效益在中國涂料行業(yè)中名列前茅。雖如此，湘江領(lǐng)導(dǎo)人卻很是實(shí)在，提倡員工重理性分析講求實(shí)際，力求腳踏實(shí)地。  
      

      
    “對外，我們的投資模式是實(shí)實(shí)在在的，不是花架子。對內(nèi)，我們也是提倡精耕細(xì)作，不做虛的東西。”湘江涂料的負(fù)責(zé)人說。這樣的湘江涂料，成本意識強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)以品質(zhì)取勝，提倡性價(jià)在實(shí)而不是廉。  
      

      
    講究“質(zhì)在優(yōu)、價(jià)在實(shí)”的同時，湘江涂料也提倡“商在信、人在誠”。對這“十二字方針”，湘江人體會最深的是誠信。“做生意先做人，人與人相交，企業(yè)與企業(yè)相交，都要以誠信為基礎(chǔ)。我們以產(chǎn)品這個載體體現(xiàn)我們的誠實(shí)，以遵守對客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工的承諾體現(xiàn)我們的信譽(yù)。”自2002年起，湘江涂料即被國家工商總局評為“重合同守信用企業(yè)”，連續(xù)9年被湖南省工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”，連續(xù)20年被長沙市人民政府評為“重合同守信用企業(yè)”。“誠信”已是湘江涂料毋庸置疑的“王牌”了。  
      

      
    “我們是實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。”借以誠信、實(shí)實(shí)在在的投資模式，以及內(nèi)部的精耕細(xì)作，湘江涂料一步一個腳印，穩(wěn)健地向前邁進(jìn)著。“我們不盲目追求擴(kuò)張，不急功近利。對于我們來說，腳踏實(shí)地把企業(yè)做好是最重要的，把企業(yè)做好做精后，才談做強(qiáng)做大，做中國最好。”  
      

      
    “做中國最好”是湘江涂料長期以來的追求，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。在湘江人看來，這是一個不斷激勵企業(yè)向前走，永不止步的目標(biāo)，因?yàn)椤坝肋h(yuǎn)沒有最好”。“所謂‘做中國最好’，只是不斷地把企業(yè)做得更好，把產(chǎn)品做得更好，服務(wù)做得更好，以及更好地承擔(dān)社會責(zé)任。”湘江人堅(jiān)信：只要不斷地“做得更好”，企業(yè)也將更健康，更強(qiáng)大，更美好！  
      

      
    「采訪手記」  
      

      
    我知道，湘江涂料集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)一向低調(diào)。2002年，湘江涂料集團(tuán)當(dāng)年銷售收入已達(dá)4億余元，2003年達(dá)到了6億余元，2006年到了8億余元，僅上繳稅款就達(dá)6000余萬元，2007年，湘江涂料集團(tuán)年銷售量超過5萬噸，年銷售額逾11億元，年利稅過億元。也許因?yàn)榈驼{(diào)和務(wù)實(shí)，使得湘江涂料連續(xù)多年進(jìn)入中國500強(qiáng)最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)行列。  
      

      
    與曾董多次親密接觸，感覺他是一個務(wù)實(shí)、無私、真誠、包容的人。上次到長沙，因他沒注意手機(jī)上的信息，耽誤了接我的時間。他幾次向我致歉，讓我在機(jī)場久等，并且一再表示第三天晚上一定要親自開車送我。我說那不行，一你是長輩，二你是董事長，三我們也算老朋友了，別那么客氣。他說不行，他推掉了所有活動要送我。我實(shí)在拗不過他，他“霸蠻”得太可愛了，“霸蠻”得讓我無所適從。  
      

      
    現(xiàn)代化的企業(yè)需要高水平的管理。這不僅要求管理者能建立完善的管理制度，更要能使制度得到切實(shí)的執(zhí)行。湘江涂料的成功絕非偶然，那是與一代又一代湘江人的努力奮斗分不開的。 
      

      
往往，一個成功的企業(yè)需要的是英明決策下的一個團(tuán)隊(duì)的力量。  
      
    “一個企業(yè)是生存還是生活，跟人的本質(zhì)一樣：有些人是活著，僅僅處于生存著的狀態(tài)；有些人卻是生活，有品質(zhì)地、有滋有味地生活，隨著時代的進(jìn)步和社會的發(fā)展而進(jìn)步。”  
      

      
    “我們在工作中始終堅(jiān)持一個原則：可以照顧業(yè)務(wù)照顧工作，但絕對不照顧質(zhì)量不照顧價(jià)格。用人也是，有能力有水平就上，不講關(guān)系，鐵面無私。”  
      

      
    “做生意先做人，人與人相交，企業(yè)與企業(yè)相交，都要以誠信為基礎(chǔ)。我們以產(chǎn)品這個載體體現(xiàn)我們的誠實(shí)，以遵守對客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工的承諾體現(xiàn)我們的信譽(yù)。”  
      

      
    “一個企業(yè)就如同一個人的身體，有了好的精神狀態(tài)，各機(jī)體運(yùn)行良好，自然就會健康。”  
      

      
    “我們不盲目追求擴(kuò)張，不急功近利。對于我們來說，腳踏實(shí)地把企業(yè)做好是最重要的，把企業(yè)做好做精后，才談做強(qiáng)做大，做中國最好。” 
      
   
      
 
      
 
      
			
    							
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