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    建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌策略
    
                    
    作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    					
    
					時(shí)間：2009-12-23 10:00:11					[收藏]
    
               
    
                
    				
    				
     

               
    
               
      
				   鋼構(gòu)，“比薩盛宴”下的危機(jī)
      


      

      
    近段時(shí)間以來，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)可謂是風(fēng)生水起，宏觀調(diào)控的影響也似乎不能減低行業(yè)投資的熱情。在行業(yè)內(nèi)部，規(guī)模做大、區(qū)域擴(kuò)張進(jìn)行的如火如荼，各大企業(yè)動(dòng)作頻頻，投資動(dòng)輒數(shù)億，投產(chǎn)建設(shè)號(hào)稱“華北最大”、“西南最大”、“西北最大”、“中南最大”的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地。馬鋼，首鋼等鋼構(gòu)上游企業(yè)，依靠原材料基地優(yōu)勢(shì)，紛紛擴(kuò)大原有的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)規(guī)模并與鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)聯(lián)合建設(shè)大型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地。下游房地產(chǎn)集團(tuán)也開始向上滲透，浙江開元集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，上海綠地受讓寶鋼建設(shè)60%股權(quán)。一些行業(yè)外的大型集團(tuán)也盯上了鋼構(gòu)市場(chǎng)，如浙江勝達(dá)包裝攜資本優(yōu)勢(shì)搶灘。外資和臺(tái)資方面也有新動(dòng)作，除原有的ABC、美聯(lián)、巴特勒、扎米爾等行業(yè)勁旅外，英國(guó)國(guó)際鋼構(gòu)和臺(tái)灣中鋼鋼構(gòu)也分別以合資和獨(dú)資的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。鋼構(gòu)這個(gè)“比薩大餐”似乎正變的愈發(fā)吸引人，在行業(yè)逐漸步入成熟期時(shí)引得萬人垂涎。

      

      
    鋼構(gòu)行業(yè)為何又變的炙手可熱起來，究其原因有四。一是原有的鋼構(gòu)企業(yè)通過幾年的運(yùn)作，積累的資本需要投放，企業(yè)主動(dòng)擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)能，進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，搶占大范圍市場(chǎng)，以滿足日益變大的胃口。二是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使各企業(yè)需要通過在原料、產(chǎn)能、規(guī)模、物流等方面的擴(kuò)張和優(yōu)化建立成本優(yōu)勢(shì)，以搶占市場(chǎng)分額，壓縮對(duì)手的生存空間。三是隨著國(guó)家西部大開發(fā)，振興東北戰(zhàn)略的推進(jìn)，這些地區(qū)的工業(yè)廠房、商貿(mào)樓、各類場(chǎng)館、公共基礎(chǔ)設(shè)施等方面的市場(chǎng)凸現(xiàn)。四是2008年北京奧運(yùn)帶來的巨大市場(chǎng)，部分企業(yè)在奧運(yùn)工程中分得一杯羹，未能搭上奧運(yùn)班車的企業(yè)則可瓜分大企業(yè)無法分身顧及的普通工業(yè)，商業(yè)，民用市場(chǎng)。另外，在華東特別是鋼構(gòu)大省浙江爆發(fā)的電荒及土地、運(yùn)力成本的緊張，及部分欠發(fā)達(dá)地區(qū)提供的各種優(yōu)惠政策，也使得一些鋼構(gòu)企業(yè)跳出原來的地域，在資源豐富的華北和西部地區(qū)建立基地。

      

      
    這些內(nèi)部和外部的原因促使鋼構(gòu)行業(yè)蓬勃發(fā)展之勢(shì)日盛，然而行業(yè)的發(fā)展必然伴隨著各企業(yè)的此消彼長(zhǎng)，鋼構(gòu)行業(yè)發(fā)展速度快，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的過程也加快。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了行業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，如成都，一年的鋼構(gòu)生產(chǎn)產(chǎn)值可以達(dá)到20億左右，但成都本地的企業(yè)只能從中分得約10個(gè)億左右，其余的都被外地入侵的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)瓜分，致使成都鋼構(gòu)企業(yè)只能向周邊甚至省外的二級(jí)市場(chǎng)謀求發(fā)展。而在十幾年前紅遍全國(guó)的徐州網(wǎng)架企業(yè)，由于機(jī)制、技術(shù)、觀念和品牌意識(shí)上的落后，發(fā)展至今100多家企業(yè)中產(chǎn)值上億的僅有一兩家，在競(jìng)爭(zhēng)中，曾經(jīng)的“網(wǎng)架之鄉(xiāng)”被新崛起的“鋼構(gòu)之鄉(xiāng)”浙江蕭山遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。因此，各鋼構(gòu)企業(yè)在不斷“擴(kuò)容”分食鋼構(gòu)市場(chǎng)巨大“比薩”的同時(shí)，要清醒的意識(shí)到潛在的危機(jī)，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中立于不敗之地。

      

      
技術(shù)，不得忽略的主題

      

      
    技術(shù)，似乎是被大多數(shù)鋼構(gòu)企業(yè)遺忘的問題。鋼構(gòu)行業(yè)一向被視為勞動(dòng)和資金密集型產(chǎn)業(yè)，在大多數(shù)鋼構(gòu)企業(yè)的發(fā)展中，資金的積累大多流向了產(chǎn)能、規(guī)模、區(qū)域擴(kuò)張甚至向其他高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)滲透，而沒有流向技術(shù)、工藝、設(shè)備、材料的研發(fā)。目前的行業(yè)高利潤(rùn)和仍然巨大的市場(chǎng)掩蓋了這種發(fā)展模式的脆弱。

      

      
    長(zhǎng)期以來行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的大行其道，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)只能被動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)，或淪為單一的承建商，利潤(rùn)受限，甚至被淘汰出局。目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，建筑形式革新，防火、防腐技術(shù)，新材料，新設(shè)備等等方面都有很大的拓新空間，特別在高層建筑的建設(shè)和鋼結(jié)構(gòu)住宅的普及方面還存在一些未解決的問題，在某些方面一旦形成技術(shù)門檻，將會(huì)引起新一輪的行業(yè)洗牌。而且，外資公司不斷進(jìn)入，以民營(yíng)企業(yè)為主體的我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，在設(shè)計(jì)理念、新產(chǎn)品研究開發(fā)、鋼材品種質(zhì)量、制作安裝裝備以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科學(xué)管理方面，整體上比較還存在不少差距。因此，各企業(yè)為占有更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也需要在技術(shù)研發(fā)方面下一番工夫。

      

      
    如何提高企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，一方面要加強(qiáng)與科研院所的合作，關(guān)注國(guó)外行業(yè)進(jìn)展，加大技術(shù)投入；另一方面要注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，加大人才投入，做到引進(jìn)與研發(fā)并重，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)。近年來崛起并成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的杭州蕭山地區(qū)的鋼構(gòu)企業(yè)就非常重視技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的作用，像潮峰鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架等公司紛紛與各甲級(jí)設(shè)計(jì)院以及同濟(jì)、浙大、清華等著名高校的鋼結(jié)構(gòu)研究所合作，并積極進(jìn)行技術(shù)改造，參與行業(yè)技術(shù)規(guī)范的制訂，動(dòng)作頻頻。近期，潮峰鋼構(gòu)與同濟(jì)大學(xué)合辦的華東地區(qū)高校結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽又將進(jìn)入決賽階段。這些都體現(xiàn)了技術(shù)正在成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主題之一。

      

      
速度，超越勢(shì)在必行

      

      
    建設(shè)速度，在鋼構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中地位正在提升。近期關(guān)于“潮峰速度”的報(bào)道使速度再次受到行業(yè)的重視，潮峰鋼構(gòu)將在4個(gè)月內(nèi)完成原本需要11個(gè)月才能完成的南寧國(guó)際會(huì)展中心二期工程。

      

      
    提高建設(shè)速度，對(duì)業(yè)主來說，可以提高投資回報(bào)率，對(duì)一些開發(fā)商來說，可以加快資金回籠，降低風(fēng)險(xiǎn)。特別是一些像南寧國(guó)際會(huì)展中心這樣為了趕在東盟博覽會(huì)開幕前完工而對(duì)工期要求嚴(yán)格的工程項(xiàng)目，“快”人一籌的速度能力在競(jìng)爭(zhēng)中甚至可以起到?jīng)Q定性的作用。對(duì)鋼構(gòu)企業(yè)本身來說，加快建設(shè)速度也可以降低成本，提高企業(yè)的資金流動(dòng)率。因此，建設(shè)速度將成為鋼構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的一環(huán)。
      


      
    “提速”做為一種差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，是以企業(yè)整體實(shí)力為基礎(chǔ)的。企業(yè)除了要提高設(shè)計(jì)制造安裝能力，還需要在決策力、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力這些方面練好“內(nèi)功”。特別是我國(guó)鋼構(gòu)行業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，大多數(shù)企業(yè)在管理和生產(chǎn)的規(guī)范化、制度化、流程化方面有一定程度的缺失，如果重視在這些方面的改進(jìn)和提高，“提速”就是必然的結(jié)果。同時(shí)，追求速度不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量和施工安裝標(biāo)準(zhǔn)為代價(jià)，單純利用加班加點(diǎn)趕工期得到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不能長(zhǎng)久的，盲目的提速反而會(huì)加速企業(yè)滅亡。

      

      
做精，逆潮流而動(dòng)

      

      
    “做大做強(qiáng)”，這似乎是近期鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)一系列動(dòng)作中最引人矚目的方面。眼望著鋼構(gòu)“比薩大餐”越做越大，鋼構(gòu)企業(yè)都迫不及待的增大了胃口，以吃下盡可能大的一塊。然而在生物進(jìn)化史中，許多遠(yuǎn)古大型生物因體型過大但食物不足而滅絕，長(zhǎng)頸鹿以其“特長(zhǎng)”之頸得以繁衍至今，這個(gè)進(jìn)化規(guī)律提醒我們，一味的做大做強(qiáng)并不適用于所有的鋼構(gòu)企業(yè)。雖然目前的鋼構(gòu)市場(chǎng)巨大，做大規(guī)模在短期內(nèi)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造效益，但在競(jìng)爭(zhēng)能力不足和市場(chǎng)飽和的情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，死的越快。

      

      
    具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)抓住機(jī)遇擴(kuò)大規(guī)模無可厚非，但如果所有企業(yè)都一味的搞規(guī)模擴(kuò)張、四處出擊、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，不僅不利于利用企業(yè)資源，同時(shí)也帶來更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升跟不上企業(yè)的膨脹速度之后，規(guī)模大反而會(huì)成為一種劣勢(shì)，得不償失。因此，對(duì)大多數(shù)處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，結(jié)合自身特點(diǎn)，尋求差異化發(fā)展的道路，聚焦強(qiáng)勢(shì)能力，走做精做強(qiáng)之路更為穩(wěn)妥。

      

      
    細(xì)分鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，大部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中在具有較大份額的發(fā)展相對(duì)成熟的輕鋼工業(yè)廠房和辦公設(shè)施、商貿(mào)中心市場(chǎng)；部分資質(zhì)能力較高的企業(yè)參與處于成長(zhǎng)期的展覽館、體育場(chǎng)館和高層建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；少量企業(yè)涉獵還在試驗(yàn)起步階段的鋼結(jié)構(gòu)住宅市場(chǎng)；此外還有普通鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)未涉及的橋梁、鐵路和高架橋市場(chǎng)。在每種口味的“比薩”上搶一小口，不如抱著一塊咬一大口，在某一市場(chǎng)做精做強(qiáng)，集中力量建立專業(yè)的工業(yè)化解決方案，成為某一領(lǐng)域的權(quán)威，更利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。以美國(guó)巴特勒公司為例，其專注于非住宅類預(yù)制式輕型鋼結(jié)構(gòu)建筑的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在這一領(lǐng)域引領(lǐng)著技術(shù)革新，一百年來長(zhǎng)盛不衰，更將其市場(chǎng)擴(kuò)展到了全世界。

      

      
整合，適合的就是有效的

      

      
    整合，行業(yè)內(nèi)又一流行話題。各種整合方式都是市場(chǎng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的結(jié)果，拒或迎？企業(yè)需要審視行業(yè)現(xiàn)狀和自身特點(diǎn)，做出最有利于自身發(fā)展的選擇。

      

      
    行業(yè)內(nèi)橫向整合，控制企業(yè)流通和交易成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。例如中建六局土木工程公司與美國(guó)巴特勒（天津）有限公司，簽署合作協(xié)議，成為巴特勒承建商。首鋼十建設(shè)與大唐鋼構(gòu)共同組建西北最大的鋼結(jié)構(gòu)廠等。對(duì)于一些中小企業(yè)，拋棄大而全的發(fā)展觀念和一味追求施工總承包的經(jīng)營(yíng)方式，求專求精，融入并組成合理的行業(yè)結(jié)構(gòu)，也許是更合理的發(fā)展方式。

      

      
    產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，以優(yōu)化配置資源。上游鋼鐵企業(yè)依靠建材基地優(yōu)勢(shì)對(duì)鋼構(gòu)企業(yè)進(jìn)行整合和延伸，如博思格鋼鐵對(duì)巴特勒制造集團(tuán)在北美及中國(guó)下屬企業(yè)的合并，首鋼集團(tuán)與北京民企聯(lián)合建設(shè)華北最大的鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)等。下游房地產(chǎn)企業(yè)利用資金優(yōu)勢(shì)對(duì)鋼構(gòu)企業(yè)的反噬，如上海市房地產(chǎn)業(yè)50強(qiáng)之首的綠地集團(tuán)受讓上海寶鋼建設(shè)有限公司60%股份，使寶鋼建設(shè)在其承建的商場(chǎng)、會(huì)展中心、辦公樓以及市政工程方面發(fā)揮作用，鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝是寶鋼建設(shè)頗具特色的核心技術(shù)，其控股的冠達(dá)爾鋼結(jié)構(gòu)公司被日本評(píng)為中國(guó)十大鋼結(jié)構(gòu)公司之首。也有的上下游企業(yè)直接投資發(fā)展自己的下屬鋼結(jié)構(gòu)公司，如馬鋼鋼構(gòu)投資5000萬新建鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線，浙江開元集團(tuán)投資3億成立開元鋼結(jié)構(gòu)有限公司。在上下游不斷向鋼構(gòu)行業(yè)延伸的形勢(shì)下，鋼構(gòu)企業(yè)有必要重新考慮自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位。是調(diào)整策略增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，抵御產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來的壓力，還是主動(dòng)尋求整合的可能，應(yīng)該納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的考慮中。 

      

      
    除整合外，企業(yè)間還可以建立合作關(guān)系謀求共贏，比如在2008北京奧運(yùn)會(huì)100億的項(xiàng)目招標(biāo)中，許多企業(yè)以合作投標(biāo)的方式整合設(shè)計(jì)、建設(shè)和資金實(shí)力，并降低了競(jìng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)標(biāo)中取得了較好的效果。
      


      
品牌，必須上陣的終極武器
      


      
    品牌塑造，正越來越受到各鋼構(gòu)企業(yè)的重視。在行業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)多處于原始積累階段，有限的資源和精力都投入到如何拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展生產(chǎn)上。經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，企業(yè)逐漸走向成熟，但同質(zhì)化程度也越來越高，競(jìng)爭(zhēng)方式逐漸趨向于單一的價(jià)格戰(zhàn)，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)意識(shí)到了品牌塑造的重要性。

      

      
    由于行業(yè)發(fā)展欠成熟和市場(chǎng)運(yùn)做的不規(guī)范，一些傳統(tǒng)的建筑行業(yè)發(fā)展方式在鋼構(gòu)行業(yè)內(nèi)還存有一定影響，企業(yè)脫離品牌塑造在短期內(nèi)仍有發(fā)展的可能。但從戰(zhàn)術(shù)上看，品牌是脫離價(jià)格戰(zhàn)的有效途徑，從戰(zhàn)略上看，品牌也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證。一個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，必然出現(xiàn)由少數(shù)影響力大的領(lǐng)導(dǎo)品牌掌控大部分市場(chǎng)的局面。同時(shí)，品牌作為一種無形資源，是需要慢慢培養(yǎng)和積累的，越早著手于品牌塑造，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中握就有越大的籌碼。

      

      
    品牌塑造中有兩個(gè)問題值得注意。首先，品牌是“核”而不是“殼”，是一種企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)向外部?jī)?yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。品牌的塑造靠的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)文化的積淀，而不是靠簡(jiǎn)單的廣告宣傳。對(duì)屬于建筑工業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)來說更是如此，快速消費(fèi)品行業(yè)以廣告轟炸“砸大錢撈快錢”的方式并不適用。其次，企業(yè)要有明確和獨(dú)特的品牌策略。所有的企業(yè)都喊“最大”、“最好”是不切實(shí)際的，既模糊也沒有效果。企業(yè)應(yīng)該針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和自身特點(diǎn)進(jìn)行品牌的提煉。如潮峰鋼構(gòu)提出的“誠(chéng)信創(chuàng)造精品”的品牌策略，既把自己區(qū)別于建筑行業(yè)中部分缺少誠(chéng)信度的企業(yè)，又體現(xiàn)了鋼結(jié)構(gòu) “創(chuàng)造”建筑的特點(diǎn)，還以“精品”二字突出了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視，走出一條差異化的品牌建設(shè)之路。品牌塑造是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，品牌策劃專家謝付亮先生在《鋼構(gòu)企業(yè)品牌塑造策略》等文中提出了很多有價(jià)值的見解，值得大家探討。

      

      
    目前建筑鋼結(jié)構(gòu)用材只占我國(guó)億噸鋼產(chǎn)量的1.5%左右，按照‘十五’和2015年規(guī)劃的目標(biāo)，這個(gè)比例要提高到4%和6%。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，隨著技術(shù)瓶頸不斷突破，我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)期規(guī)模至少能到3000億的規(guī)模。面對(duì)如此大的市場(chǎng)空間，企業(yè)應(yīng)該向國(guó)內(nèi)其他成熟行業(yè)和國(guó)外優(yōu)秀鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)學(xué)習(xí)，探索適合自身的發(fā)展方式，謀求企業(yè)在市場(chǎng)中的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，才能笑對(duì)行業(yè)洗牌，盡情享用建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的“比薩盛宴”。
      
		
				
				

            
      				
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