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   還記得近期由迪斯尼推出的擬人化動畫電影《chicken Little》(中文名：雞仔總動員)嗎？主角Little以他弱小的身軀拼命地舉起棒球棍的場面令人過目難忘。
      

      
    的確，棒球棍比他的身軀還要大得多，從他的體形來看，這無疑是自己找死。當時在場的所有人都對他竟然參加棒球比賽而感到不解，甚至嘲笑他自不量力。然而出乎每個人，包括Little的父親（一個曾經(jīng)的棒球明星)的意外，Little居然成功打出全壘打，成為了他夢想中的英雄。
      

      
    電影的情節(jié)與現(xiàn)實總是有著驚人的相似之處。作為機床行業(yè)內(nèi)的一名新秀，成立之初的“小”法因（“全稱山東法因數(shù)控機械有限公司”）就遭受過不少業(yè)界人士的質(zhì)疑。
      

      
    當法因自稱研制開發(fā)出了第一臺具有國際技術(shù)的新產(chǎn)品，并滿懷信心地推向市場時，客戶卻持有此類論調(diào)，“這種技術(shù)只有國外企業(yè)能做，還沒聽說過國內(nèi)有哪一家企業(yè)可以做出具有這種精湛技術(shù)的產(chǎn)品；更何況，法因還只是一家剛成立的小民營企業(yè)。”
      

      
     然而，短短幾年時間，法因卻從100萬元起步，做到了現(xiàn)在的3億多，近三年來法因同類產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率高達95％以上。
      

      
   “企業(yè)不在于大，而是要有特色，有絕招。”法因董事長李勝軍如此說。
      

      
   “鰭”牌公司
      

      
    光看“法因”二字，會讓人明顯感覺到這應該是根據(jù)外文譯成的諧音中文，估計還有人以為這是一家跨國公司呢。
      

      
    其實，這“法因”來頭可不簡單。據(jù)李勝軍介紹，法因公司的標記是由英文“FI N”和四條相交的直線拼合而成，“FI N”在英文中的原意是“魚鰭”的意思，四條相交的線表示四個股東，并且這四條線疊合成四個三角形，這些三角形也正是魚鰭的造型。
      

      
    “在公司創(chuàng)辦之初，我們曾設想取英文‘FINE’的英音作為公司的名字，‘FlNE’做形容詞含義是‘杰出的’意思，但作為名詞時是‘罰款’的意思，‘罰款’之名太不吉利，索性我們把‘FINE’中的‘E’去掉，最后也就真正演變成‘下海’的FIN――‘鰭’牌法因。由‘法因’到‘FIN’再到‘魚鰭’最后到‘下海’，這個形象的標記的喻意也就非常清晰了，‘法因’也可以被說成是一個‘鰭’牌公司。”
      

      
   “鰭”牌公司的成立，標志著李勝軍及他的合伙人劉邦寧、郭伯春、管彤從科研人員變成了商業(yè)人士，他們從此走上了經(jīng)商之路。
      

      
    對于李勝軍他們來說，創(chuàng)業(yè)初期異常艱難。當時的法因公司，沒有廠房，沒有雇員，只有4個滿腔熱血的創(chuàng)業(yè)者及他們湊起來的100萬元個人積蓄作為資金，可謂白手起家。所幸的是他們都曾經(jīng)在原機械部的一家權(quán)威科研單位工作過好些年，對某些行業(yè)技術(shù)的發(fā)展有著比較深的了解。
      

      
    那時國內(nèi)的數(shù)控加工裝備市場幾乎是國外品牌的天下，國內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)水平低、工藝差，而且該行業(yè)的企業(yè)多為國有企業(yè)，市場意識不強，產(chǎn)品缺乏競爭力。因此李勝軍和同事們憑借著多年對該行業(yè)的認知，看準了其高成長性，決定瞄準這市場空白點，與國外品牌一爭高下。然而，當李勝軍他們邁出第一步后，才發(fā)現(xiàn)事情遠沒有他們所想的那么簡單。
      

      
    1999年年初，鋼結(jié)構(gòu)在房屋建筑中的使用剛剛被建設部和國家冶金局提議推廣，法因在對市場進行了細致的考察后，看中了其潛在的巨大商機，決定首先從鋼結(jié)構(gòu)入手。
      

      
    于是，法因傾其所有，在企業(yè)成立初期就研制開發(fā)出了第一臺專門用于鋼結(jié)構(gòu)二次加工的數(shù)控三維鉆床，并滿懷信心地推向市場。但這臺機床并沒有像預想的那樣馬上變成法因的“第一桶金”，由于當時中國鋼結(jié)構(gòu)建筑市場剛剛萌芽，法因的知名度也幾乎為零，在日本和美國的兩家世界知名的公司的共同“夾擊”下，法因與臺灣客戶草簽的銷售合同終成泡影。
      

      
    值得慶幸的是，天津萬力園公司在關(guān)鍵時刻拉了法因一把。盡管法因用這臺設備從萬力園手中換回的并不是現(xiàn)金，但法因卻得到了建造一座鋼結(jié)構(gòu)廠房的回報，即“工程換設備”。這樣，法因終于擁有了屬于自己的加工車間。
      

      
    另外，為了維持生計和擴大法因的知名度，在成立之初，李勝軍及同伙們還當起了維修工。李勝軍對《中國機電工業(yè)》記者說，“如果你認真分析，會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：國內(nèi)客戶喜歡選擇進口設備，但是他們并不愿意選擇進口原廠商維修。因此，在進口設備需要維修時，他們就選擇國內(nèi)一些維修商來做。我們開始也做維修，先取得對方的信任。”據(jù)介紹，國內(nèi)客戶很認可法因的維修，于是法因向?qū)Ψ綐O力推薦法因自己生產(chǎn)的數(shù)控加工設備，并邀請客戶前來法因參觀。事實證明，這種做法使法因逐漸擁有了一些客戶，并擴大了法因知名度，
      

      
    法因國際化
      

      
    雖然李勝軍生在山東，長在山東，讀大學也在山東，但他所經(jīng)營的法因卻不是一個“山東型”的企業(yè)。自成立之初，法因公司就沒有把自己局限在一個小圈子里。李勝軍說，“我們要做的并不是一個有地域特色的公司，而是一個國際化定位的企業(yè)。”但是，直到2004年12月法因與意大利菲賽普公司正式簽訂合作協(xié)議時，法因才引起了業(yè)界對其國際化的普遍關(guān)注。
      

      
    畢竟，菲賽普在全球范圍內(nèi)堪稱國際同行的典范。菲賽普公司始建于1930年，在全球14個國家擁有自己的子公司，其中7家為生產(chǎn)性公司，具備完善的數(shù)控裝備設計、制造和營銷能力。1975年菲賽普就已經(jīng)進入中國市場，2000年之前，中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床市場還幾乎是它的無下。具有較好的性價比使法因在勁敵面前表現(xiàn)得毫不遜色，還有咄咄逼人之勢。到了2003年，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床市場已被法因占領(lǐng)了高達90%。法因的迅猛發(fā)展，贏得了同行的尊重與信賴， 因此，在李勝軍幾次拋出橄欖枝后，菲賽普認為要保住中國市場，法因無疑是最好的合作伙伴，雙方終于找到了真正的利益互補點。并于2004年12月4日，雙方在菲賽普總部意大利瓦雷澤市正式簽署了合作協(xié)議。
      

      
    對于此次合作，李勝軍表示，合作的主要目的是為了促進合作產(chǎn)品在國際、國內(nèi)同類市場中占有更大的份額，采取什么樣的方式合作，拿來什么，拿出去什么，必須結(jié)合自己的實際來定，單一的資本合作對于法因來說既不急需，也存在某些風險。 李勝軍認為，雙方合作可以有效、快捷地促進“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升，法因公司要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟，必須在產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)管理水平以及規(guī)避國際市場風險的能力上提高到一個新的層次，而這僅靠自己去摸索是完全不夠的。李勝軍說，“攜手菲賽普，就是逼迫法因公司以國際化的標準來歷練自己，從而為今后從容面對國際市場的種種考驗打下基礎。”
      

      
    法因“三大捷徑”
      

      
    截止目前，法因幾乎都按著原定的公司發(fā)展戰(zhàn)略步步前行。李勝軍把公司的發(fā)展設定為三個階段，第一個階段是造船劃船階段，公司從4個人100萬元起家，就像是孤獨的旅行者在茫茫大海中漂泊求生，法因已找到了方向，順利完成了這一階段。第二個階段是揚帆借風階段，這個階段法因的重點是適當借助外力加速發(fā)展，這種外力主要有兩方面：一是加強國際合作，快速提高法因公司的整體水平；二是積極響應國際、國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，爭取獲得更多的政策性的支持。與菲賽普的合作正是第二階段的重要體現(xiàn)。這將使法因“如虎添翼”，根據(jù)協(xié)議，雙方約定在合作的產(chǎn)品上標注法因和菲賽普的聯(lián)合商標，按計劃逐步擴大市場份額；另外，法因還獲得了菲賽普公司在中國的唯一代理權(quán)，雙方共同開發(fā)中國市場；菲賽普還將對法因的員工進行培訓。
      

      
    李勝軍說2006及2007兩年將為法因的調(diào)整年，屆時法因的發(fā)展會有所放緩。這是因為第三階段如何發(fā)展，很大程度上要取決于第二階段的成果，法因正處于第二階段的關(guān)鍵時刻，等完成第二階段的目標后，法因要實現(xiàn)整體水平就有了很好的基礎。之后的第三階段就要考慮發(fā)展國際化公司，打造相適應的聯(lián)合艦隊，積極參與有規(guī)模的國際競爭。
      

      
    法因的聯(lián)合艦隊應該怎么造？那只有等實踐來解釋了。但是，目前法因的良好發(fā)展讓李勝軍底氣十足。
      

      
    李勝軍表示，未來一段時間內(nèi)，法因?qū)⒅饕獜囊韵氯龡l捷徑努力，使法因有更好的發(fā)展。
      

      
    一、做國內(nèi)所沒有的，與國際接軌。
      

      
    據(jù)介紹，到目前為止，從事國內(nèi)機床行業(yè)的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但是法因從成立至今，都定位于國內(nèi)企業(yè)并未能做到而國際趨勢會比較“流行”的技術(shù)。 這當然需要大批技術(shù)精湛的人才和對研發(fā)的重視。李勝軍說，“法因非常重視技術(shù)研發(fā)，每年至少有1 0％的銷售收入投入研發(fā)，去年法因研發(fā)出了20多個新產(chǎn)品，我們會盡量儲備更多的新產(chǎn)品，只要市場一跟上，我們就可以投入生產(chǎn)。”
      

      
    2005年8月上旬，山東省鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設備工程技術(shù)研究中心授牌。它是以法因的6個設計室、2個電氣室及液壓氣動室、工藝室為主組建的。相對于鋼鐵、機床這些硬件，法因更注重公司的技術(shù)、人才和企業(yè)精神這些軟件。李勝軍認為：法因最大的財富不是利潤，而是擁有大批適合于法因發(fā)展的各類人才，得人才者得天下，法因要設法不斷建設和壯大自己的人才隊伍，并為之提供最好的條件，讓他們在法因的平臺上最大程度地施展才藝，這才是法因所追求的價值觀。利潤只是企業(yè)發(fā)展所需要的一種基本條件，像人們對空氣、陽光、水的需要一樣，它是人們生存的基本條件，而不是最終目的。當企業(yè)發(fā)展到一定程度，股東的消費應僅占利潤的很小部分，更多的利潤則投向企業(yè)擴大再生產(chǎn)所需要的各種條件。
      

      
    據(jù)了解，從技術(shù)角度看，法因與國際水平相比仍有一定的距離。李勝軍大加贊賞起了合作伙伴菲賽普的技術(shù)，“相對而言，菲賽普的精度和外觀都要比法因做得好多了，菲賽普的產(chǎn)品在制作過程中，考慮得非常周到，可以做到10年都不用進行維修。”說到這，李勝軍也表現(xiàn)出了幾分無奈。他認為，導致這種差距除了法因主觀因素外，還有其他一些客觀條件的限制，特別是零部件的配套問題。在重要零部件方面，法因更愿意選擇進口，這樣質(zhì)量比較有保障，但是對于一些小零部件還是由國內(nèi)配套商直接供貨。“像小螺絲釘這樣的零部件，價格便宜，使用量又比較少，進口的話還需要辦理一些手續(xù)，因此我們選擇了國內(nèi)配套商供貨，但這樣幾顆螺絲卻會導致整個產(chǎn)品的技術(shù)效果。”據(jù)了解，國產(chǎn)的螺絲擰上后，使用幾次就容易松動，從而影響整個產(chǎn)品的功能。
      

      
    二、法因堅持自己的選擇．只做數(shù)控成套加工設備。
      

      
   “多元化”是很多公司擴大規(guī)模的一種可行性選擇。但李勝軍表示，數(shù)控成套加工設備領(lǐng)域大有可圖，未來一段時間內(nèi)，法因?qū)９?shù)控成套加工設備。據(jù)了解，中國的機床市場競爭日趨激烈，考察過歐洲同行的李勝軍認為，“硬性競爭是不可取的，市場這么大，不要擠在一條路走。再說低層次的重復模仿也是不規(guī)范的。我們?nèi)W洲國家看到他們的行業(yè)管理很有秩序，他人的產(chǎn)品不允許簡單模仿，沒有創(chuàng)新點是拿不到生產(chǎn)許可證的，所以這就可以避免低水平的重復，鼓勵了企業(yè)創(chuàng)新和技術(shù)進步。”另外，國外如德馬吉、大宇等公司紛紛在中國投資建廠，有關(guān)人士分析這會對具有本地化優(yōu)勢的法因帶來競爭沖擊。李勝軍卻不以為然，“我們所服務的領(lǐng)域是專用數(shù)控成套加工設備，并不是通用設備，與德馬吉和大宇的產(chǎn)品不同，所以不會出現(xiàn)與他們抗爭。”
      

      
    三、有所選擇地進軍行業(yè)。
      

      
    如果說，創(chuàng)業(yè)初始階段的法因不得不做些賠本的生意，那么現(xiàn)在的法因變得更理智了，也有實力做到有所選擇地發(fā)展了。法因似乎有自己的一套“挑選法”：本來法因也向家電行業(yè)提供設備，但家電行業(yè)的發(fā)展日漸不盡人意，利潤空間很少，因此，法因暫時退出了這一行業(yè)；最近，工程機械行業(yè)的發(fā)展有下滑趨勢，法因也不打算再深入。而在鋼結(jié)構(gòu)、電力、汽車等行業(yè)，法因?qū)⒗^續(xù)大展身手。
      

      
    有人預言，“21世紀是鋼結(jié)構(gòu)世紀”。鋼結(jié)構(gòu)因具有施工周期短、無污染、可再生、造價低等諸多優(yōu)點，國內(nèi)外都在大力推廣應用，發(fā)展前景十分廣闊。有關(guān)權(quán)威資料也顯示，國際H型鋼的年產(chǎn)量占鋼鐵總產(chǎn)量的7％左右，而作為世界第一大鋼鐵生產(chǎn)國的中國H型鋼只占總產(chǎn)量的0.5％，加大H型鋼的產(chǎn)出比例已成共識。為此，國家有關(guān)部門提出了到2015年全國建筑鋼結(jié)構(gòu)的用鋼量要達到鋼鐵總產(chǎn)量的6％的目標。
      

      
    法因從一開始就看中了這一領(lǐng)域的市場商機，目前在國內(nèi)市場具有相對的優(yōu)勢，但是，也有一些國內(nèi)企業(yè)進入了這塊領(lǐng)域，試圖分割這一大塊蛋糕。李勝軍認為，“這一行業(yè)仍有很大的市場空間，關(guān)鍵要從一點一滴的細節(jié)中善于發(fā)現(xiàn)潛在的利潤區(qū)。”目前，寶鋼、萊鋼、濟鋼等鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都在積極開發(fā)生產(chǎn)H型鋼，并把這個產(chǎn)品作為新的經(jīng)濟增長點。“這樣的信息我們要盡量多拿來，并作為自己決策的參考。”李勝軍說。
      

      
 
      
		
				
				

            
      				
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