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    廣東省鋼結構企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思考
    
                    
    作者：鋼結構網    					
    
					時間：2009-12-23 10:01:31					[收藏]
    
               
    
                
    				
    				
     

               
    
               
      
				一  廣東鋼結構企業(yè)概況 
      

      
1   九十年代的廣東鋼結構企業(yè) 
      

      
（1）東莞市中興輕質房屋建造有限公司 
      

      
這是東莞最早獲得鋼結構專業(yè)承包二級的鋼結構企業(yè)，位于萬江大道，后搬去道窖，也做冷庫及熱鍍鋅，國營企業(yè), 現在比較少見到。 
      

      
（2）自力鋼構（東莞）有限公司（臺商獨資） 
      

      
 
      
位于東莞石碣鎮(zhèn)，占地約2萬m2，車間面積1萬多m2；年產量1萬t以上。基本上以輕鋼為主，廠房項目較多，尤其臺商項目較多，有消息說最近在計劃置地建重鋼工廠，具有鋼結構專業(yè)承包三級資質。 
      

      
 
      
（3）日盛鋼板成型有限公司 （臺商獨資） 
      

      
  位于石碣鎮(zhèn)原先從自立分離出來，占地約2萬m2，廠房面積約1萬m2；年產量0.6萬t左右。現在無錫投資建廠，以輕鋼為主。 
      

      
（4）東莞市力豐鋼結構工程有限公司 
      

      
位于東莞市厚街鎮(zhèn)，是巴特勒在廣東的主要合作伙伴，早期主要幫巴特勒加工。較早獲得鋼結構二級資質，正在申請一級資質。新廠房占地6萬多m2；廠房面積3萬多m2；年產量3萬t左右；其制作品質受到了同行的稱贊。 
      

      
武愛軍  東莞市建筑金屬結構協(xié)會會長、廣東省空間結構學會常務理事 
      

      

      
（5） 東莞市協(xié)力鋼結構有限公司
      

      
同樣位于東莞厚街的民營企業(yè)，具有鋼結構二級資質，占地面積6萬多 m2；車間面積2.5萬多 m2；年產量2萬t左右，目前重鋼車間已投產。  
      

      
（6） 廣東華宇鋼結構工程有限公司 
      

      
位于東莞寮步鎮(zhèn)華南工業(yè)城，占地10萬m2；廠房面積5萬m2；年產量約4萬t。2005年獲得鋼結構二級施工資質，原先有專項設計資質，年審時因人員不足暫未通過，具備輕鋼和重鋼制作設備。 
      

      
（7） 東莞豐源鋼鐵制品有限公司
      

      
位于東莞市大朗鎮(zhèn)，占地3萬m2；廠房面積2萬m2。主要做鋼結構材料銷售，不做工程。在鋼結構彩板、檁條及分條板銷售方面十分引人注目。 
      

      
（8） 企石宏發(fā)鋼結構材料有限公司 
      

      
位于東莞市企石鎮(zhèn)，以鋼結構材料銷售為主，不做工程。年產量約2萬t，在鋼結構材料配套方面赫赫有名。 
      

      
（9） 廣州MPC國際鋼構公司  
      

      
原來從事電纜生產，在請別人建廠時自己感覺到鋼結構的前景不錯，遂進入到鋼結構行業(yè)。廠房位于廣州市花都區(qū)，占地面積約  m2；建筑面積  m2；年產量約1萬t左右，以輕鋼為主，具有二級資質。 
      

      
(10)  佛山南海南方鋼結構有限公司 
      

      
位于佛山南海 海八路附近，較早期的鋼結構廠，占地面積約2萬m2；廠房面積約1.3萬m2；年產量1萬t左右，以輕型鋼結構為主。 
      

      
（11） 南海長江鋼結構工程有限公司 
      

      
 位于南海獅山，以輕鋼為主，年產量約1萬t左右。 
      

      
（12）  深圳澤均鋼結構公司  
      

      
位于深圳，與長江鋼結構為兄弟企業(yè)，近幾年較少遇到，以輕鋼為主， 年產量約0.5萬t 。 
      

      
（13）  廣東優(yōu)贏鋼結構網架有限公司 
      

      
 位于開平市，具有鋼結構二級資質，網架業(yè)績較多。廠房約1萬m2，年產量約0.6 萬t 。近年來逐步偏向出口腳手架項目。 
      

      
（14） 廣東華強鋼結構有限公司 
      

      
 位于臺山市，廠房約2萬m2；年產量1萬t左右；早年較活躍于廣東及湖南市場。 
      

      
（15） 中山凱發(fā)金屬有限公司 
      

      
位于位于中山市東升鎮(zhèn)，年產量約0.8萬t；臺商獨資企業(yè)。 
      

      
 （16） 中山市金元美金屬結構有限公司 
      

      
位于中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占地約4萬m2，廠房1.5萬m2；年產量約1.5萬t，維護材料250 t ,二級資質。 
      

      
（17） 深圳建升和鋼結構建筑安裝安裝工程有限公司  
      

      
具備鋼結構安裝一級資質，設計甲級，但無加工廠，是國內赫赫有名的鋼結構公司，先后承建我國第一幢超高層鋼結構建筑――深圳發(fā)展中心，當年亞洲第一；世界第四的深圳地王大廈、北京銀泰中心等一大批高層建筑，深圳機場、廣州白云機場航站樓、10# 機庫等大跨度鋼結構建筑。 
      

      
2  2000年活躍的鋼結構企業(yè) 
      

      
（1） 東莞市萊鋼鋼結構公司
      

      
山東省萊鋼建設的合資公司，位于東莞市黃江鎮(zhèn)，占地200畝，廠房3萬多 m2，設備較齊全，年產量約4萬t左右。總公司資質為一級，東莞萊鋼為三級資質。 
      

      
（2） 惠州市豐源鋼結構工程有限公司 
      

      
 位于惠州博羅龍溪，廣惠高速旁，占地8萬m2，廠房5萬m2, 目前有三條輕鋼生產線；一條重鋼生產線，年產量5萬t。重鋼車間具有8 臺32 t天車，也算絕無僅有，施工資質為三級。 
      

      
   （3）東莞市億鑫鋼業(yè)有限公司  
      

      
 由福建上杭的邱啟光先生在東莞企石鎮(zhèn)創(chuàng)辦，建設面積約2萬m2；年產量約1.5萬t左右，以輕 
      

      
鋼為主，總公司已在福建取得鋼結構一級資質。 
      

      
（4） 東莞市東日網架鋼結構有限公司 （圖10）,位于東莞市中堂鎮(zhèn)107國道旁，占地約1萬m2； 
      

      
年產量約0.8萬t左右，曾經做過中山美的、格蘭仕等項目，以輕鋼為主。 
      

      
 
      
 （5） 東莞聯(lián)泰鋼結構工程公司  
      

      
 位于東莞市石碣鎮(zhèn)，由早期在廣東承包工程的福建商人投資興建，產量約0.8萬t；以輕鋼為主。 
      

      
（6）東莞燦興鋼結構有限公司 
      

      
 位于東莞沙田鎮(zhèn)，年產量約0.8萬t，以輕鋼為主。 
      

      
（7）廣東杭蕭鋼結構有限公司 
      

      
 是上市公司杭蕭鋼結構在珠海平沙的子公司，占地250畝，一期廠房6萬m2。 
      

      
（8）珠海華西大成鋼結構有限公司 
      

      
四川華西建筑公司在珠海投資的鋼構廠，位于珠海平沙，占地100畝，廠房約2萬m2；年產量約1萬t，以輕鋼為主。 
      

      
（9） 廣州五羊鋼結構構工程有限公司 
      

      
 
      
位于番禺石基，具有鋼結構一級資質，后為廣州建筑集團企業(yè)，后由東南網架收構。占地15萬m2；年產量約5萬t ；板材200萬m2。 
      

      
（10）珠海富茂鋼結構有限公司 
      

      
 位于珠海康家灣，占地3.1萬m2，年產量2萬t，二級資質。 
      

      
（11）東莞美尊輕鋼制品有限公司 
      

      
 位于東莞市長安鎮(zhèn)，占地2萬m2，以活動板房為主 
      

      
工廠面積2.5萬m2；年產量約3萬t，具有廣東最早的一條箱型柱生產線，三級資質。 
      

      
  （13） 東莞市東橋鋼結構安裝工程有限公司 
      

      

      
位于東莞市橋頭鎮(zhèn)，具有三級資質，占地面積1萬m2年產 
      

      

      
量1萬t，是近年來較活躍的后起之秀。 
      

      
 
      
（12）深圳雅致鋼結構工程有限公司 
      

      
（13）  廣東優(yōu)贏鋼結構網架有限公司 
      

      
（14） 廣州永聯(lián)鋼結構有限公司 
      

      
  位于廣船內，廠房面積1.68萬m2，年產量1萬t，主要出口 
      

      
（15） 廣州中虹鋼結構工程有限公司 
      

      
 總部位于廣州市，二級資質，加工廠位于三水，占地80畝，廠房面積1萬m2；年產量1萬t。 
      

      
（16） 佛山市長盈重工有限公司
      

      
位于三水市，占地10萬多m2， 廠房面積3萬m2；年產量3萬t。由南海長江鋼結構投資建設，近日中機建設入股長盈，注入中機建設的大型工程管理經驗的長盈重工，將是未來廣東鋼結構市場上的一顆閃亮的星。 
      

      
（17） 三力重鋼 
      

      
位于三水丹灶，占地面積2萬m2，廠房1萬多m2；完全重鋼設備,剛投產，據介紹為廣船國際的子公司，未來市場的新星。 
      

      
 3  在廣東市場上較活躍的外來鋼結構企業(yè) 
      

      
  除了本土鋼結構企業(yè)外，外地鋼結構企業(yè)也大舉進軍廣東市場 
      

      
（1） 博思格建筑（廣州）有限公司 
      

      

      
在澳大利業(yè)BHP收購了美國巴特勒之后組   成了博思格建筑，于 2005年在廣州黃埔建新廠，占地面積12萬m2，組成了博思格建筑主要生產預制輕鋼系統(tǒng),其在廣東市場份額逐年上升。主要承接大型輕鋼外資項目及公共項目。 
      

      
（2）上海美建鋼結構有限公司
      
鋼結構一級資質，設計甲級，在廣東市場主要是承接外資項目。                                                  
      

      
（3）上海美聯(lián)鋼結構有限公司 
      

      
 在廣東市場與ABC相似，主要是承接外資項目。 
      

      
（4） 江蘇滬寧鋼機股份有限公司  
      

      
佛山嶺南明珠體育館等標志性工程。 
      

      
   鋼結構一級資質，設計甲級，位于江蘇省無錫宜興，國內鋼結構制作水平的代表，在廣東承接的項目有：廣州新電視塔A棟段3萬t；廣州大學城中心體育場0.8萬t； 
      
（5）杭蕭鋼結構股份有限公司 
      

      
鋼結構一級資質，設計甲級，中國民營鋼結構企業(yè)的第一家上市公司，總公司占地36.3萬m2，廠房面積21.49萬m2；員工1665人；2005年產量14.9萬t。在廣東的主要項目有格力電器、科龍電子、揭陽外輪橡膠公司等。2005年又在珠海投資設立“廣東杭蕭鋼結構有限公司”正式立足廣東。 
      

      
（6） 浙江東南網架股份有限公司  
      

      
鋼構一級，設計甲級。總資產7.7億元，占地17.6萬m2，；年產量7萬t；板材12萬m2，。在廣東承接項目有大學城科技中心、廣東會展中心、東莞國際會展中心等。并收購了廣州五羊鋼構，正式立足廣東，不過最近在廣州外貿外宇大學工地上遇到麻煩。 
      

      
（7） 浙江潮峰鋼結構集團有限公司 
      

      
 鋼構一級，設計甲級。位于蕭山，占地500畝，總資產7.6億元；年產量13萬t，在廣東承接世紀體育中心游泳館，英德海螺水泥廠等項目。潮峰鋼構一直以打造中國鋼構精品第一品牌為目標，注重企業(yè)品牌及企業(yè)文化塑造，2005年我們在王仕統(tǒng)教授帶領下曾參觀了潮峰，給我們留下了深刻地印象。 
      

      
（8）廈門新長誠鋼構有限公司  
      

      
鋼結構一級資質，設計甲級資質，位于廈門，占地11萬m2；廠房6萬m2，；年產量5萬t；年工程量建筑面積100萬m2。在廣東主要項目：中山美的20萬m2，湛江會展、深圳世博大廈等。 
      

      
（9）廈門華胤鋼結構工程有限公司
      

      
 
      
臺商獨資企業(yè)，施工二級，設計乙級。在廣東主要業(yè)績：宏基電腦（中山）廠、東莞金寶電子廠、春雨、風神等。 
      

      

      
（10） 長江精工鋼結構（集團）股份有限公司 
      

      
 總承包一級資質；鋼結構安裝一級資質；設計甲級資質。2004年借殼上市，成為鋼構行業(yè)第二家上市公司。在廣東的代表工程：廣州白云國際會展中心2.2萬t；廣州新電視塔B棟1萬t；廣東省博物館2萬t；4萬m2；廣州歌劇院1.2萬t，多為廣東標志性建筑，據統(tǒng)計截止2006年7月，在廣東訂單7億元，超過去年同期1.84億元，增長280% ，有消息稱長江精工計劃在從化征地設廠立足廣東。 
      

      
 二  廣東鋼結構企業(yè)面臨的問題 
      

      
1  內在因素引起的問題 
      

      
   （1）鋼結構企業(yè)的技術水平普遍較低 
      

      
除了深圳建升和，本土鋼結構企業(yè)幾乎沒有鋼結構的設計資質，說明鋼結構行業(yè)中的設計人才，尤其注冊結構師和高級工程師人才很少，技術力量十分薄弱，以致達不到申請設計資質的門檻，對于大型或復雜鋼結構項目缺乏技術能力做后盾。 
      

      
（2）鋼結構企業(yè)的制作水平普遍較低 
      

      
從鋼結構企業(yè)的統(tǒng)計可以看出，現在廣東本土鋼結構企業(yè)基本是以輕型鋼結構為主，設備大都比較簡單，重鋼設備不多，高級工藝人才和高級焊接人才都比較缺乏，一些復雜的標志性建筑基本上沒機會參與，也不具備制作水平參與，所以大部分企業(yè)還停留在簡單的輕鋼的簡單價格競爭上。 
      

      
（3）鋼結構企業(yè)的施工管理水平較低 
      

      
通過對本土企業(yè)的調查發(fā)現，施工管理是一個極為薄弱的環(huán)節(jié)，合格的項目經理不多，大部分是農民工憑經驗施工，正規(guī)的起重技師十分缺乏，相比制作而言安裝能力更弱，這是本土企業(yè)家要十分重視的地方，即便是江浙的同行也是需要重視這一點，最近東南網架在大學城的安全事故、 精工在省博物館工地被停工， 都說明了施工管理的缺陷，這一點上我們應該向國營企業(yè)學一學。 
      

      
（4）本土鋼結構企業(yè)資質水平很低，大部分沒有資質 
      

      
經不完全統(tǒng)計，我們發(fā)現除了深圳建升和外，具有制作能力的鋼結構企業(yè)一級資質的只有兩家；一家廣東省鋼結構工程公司，高官犯事，基本在市場上沒影了。另一家是廣州五羊鋼結構，還被東南網架收購了。即便是二級、三級資質的也是屈指可數沒幾家，大多沒有資質，說明企業(yè)的項目經理及技術人才均達不到資質的最低要求。 
      

      
（5）企業(yè)的規(guī)模不大 
      

      
本土鋼結構企業(yè)年產量在1萬t以下的居多，大型鋼構企業(yè)很少，1萬m2以下的廠房一條生產線的小型鋼結構廠很多，而且越來越多，每年都會有新產生幾家，而大型的或有實力的鋼構企業(yè)不多，怎么做大進一步做強？是本土企業(yè)家應認真考慮的問題。 
      

      
（6）企業(yè)資金短缺 
      

      
廣東鋼結構企業(yè)目前還沒有意識到通過上市融資，靠企業(yè)自有資金運作十分艱難，沒有很好的融資，想做大做強也是心有余而力不足，鋼結構工程普遍存在工程款拖欠問題一直困擾著本土鋼結構企業(yè)的發(fā)展。 
      

      
（7）缺乏學習研究的氛圍 
      

      
這一、兩年來廣東省空間結構學會王仕統(tǒng)教授也試圖舉辦幾次企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的講座，終因報名人少而作罷。東莞市建筑金屬結構協(xié)會也組織了到工廠內培訓高級焊工、鉚工，也因報名人數太少而無法實現。是不是我們的技術水平都很高呢？為什么不能花一點點時間學習一下，提高一下呢？據了解我們很多企業(yè)的工人是無合法上崗證。 
      

      
（8）廣東鋼結構企業(yè)面臨新一輪洗牌 
      

      
2006年，大部分本土鋼結構企業(yè)都經歷了訂單不足的困惑，也經歷了新一輪鋼結構市場的低價競爭，新入市的小企業(yè)，以低價進入市場的沖勁令大部分企業(yè)感到困惑，而外省大型鋼結構企業(yè)的大舉進入又令本土企業(yè)家感受到了前有阻擊后有追兵的不安。應驗了“不做強就滅亡”的殘酷市場定律。展望2007年，新一輪的洗牌即將開始，我們本土的鋼結構企業(yè)家是不是該認真思考一下，企業(yè)怎樣生存？怎樣發(fā)展？怎樣做強？ 
      

      
 
      

      
2  廣東鋼結構企業(yè)與江浙同行的對比 
      

      
    我們不妨將廣東鋼結構企業(yè)與江浙同行作一個比較，從中看看能不能得到一些啟發(fā) 
      

      
（1） 企業(yè)品牌塑造 
      

      
江浙同行紛紛打出品牌戰(zhàn)略，潮峰鋼結構是后來居上的代表。2004年起，潮峰鋼結構全面推行“精品文化戰(zhàn)略”，并決心要做“中國精致鋼結構第一品牌”呼吁國內鋼結構企業(yè)重視質量，打造精品工程，率先提出“得品牌者得天下”的口號。 
      

      
而本土鋼結構企業(yè)似乎只停留在樹幾塊廣告牌，做幾本宣傳冊階段。未意識到企業(yè)品牌的塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，應該以企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行品牌塑造和管理。 
      

      
（2） 企業(yè)規(guī)模 
      

      
江浙一帶同行大都成長在90年代后期及2000年初期，起點高規(guī)模大。我們上文提到的進入廣東這些外來企業(yè)，廠房占地面積和廠房面積均遠遠大于廣東同行，也許是海派文化的影響。而且江浙同行大都迅速完成了由輕鋼向重鋼的過渡，大部分大型企業(yè)都具備重鋼生產能力。 
      

      
而本土鋼結構企業(yè)年產量大都在一萬t以下，基本上以輕鋼為主，在向重鋼轉型時小心謹慎，失去了很多商機，企業(yè)規(guī)模均較小，設備水平較弱。 
      

      
（3）技術水平 
      

      
我們注意到，江浙一帶同行大都與高校有技術合作。如精工鋼結構與同濟大學聯(lián)合成立了“同濟精工鋼結構技術研發(fā)中心”“同濟大學博士后精工鋼結構科技開發(fā)基地”等。杭蕭鋼結構與浙江大學、福州大學等建立了穩(wěn)固的合作關系，并參與了16個國家和地方行業(yè)規(guī)范規(guī)程的編制。公司擁有10多項專利技術。這方面本土鋼結構企業(yè)幾乎還是空白。 
      

      
（4） 資質水平 
      

      
我們看到江浙同行大都懷揣鋼結構一級資質和設計甲級資質來闖廣東，而我們本土企業(yè)僅有屈指可數的幾個二級資質企業(yè)，且沒有設計資質，大型工程我們連門檻都進不了，這些不是我們本土企業(yè)家該好好想一想的地方嗎？ 
      

      
（5） 人才戰(zhàn)略 
      

      
 我們很多企業(yè)家心里認為人只要高薪必然可以請到好人才，大家還停留在互相挖人的階段。 
      

      
江浙一帶的同行已喊出了“勝人才便是勝了市場”的口號。2003年杭蕭已開始了國外引智工程，為留住人才，不斷邀請專家為中高層進行了提高執(zhí)行能力的培訓，精工建立以職業(yè)生涯規(guī)劃為核心的留人機制；潮峰投入大量人力物力認真策劃編輯《潮峰內參》、《潮峰文化》《潮峰板》等資料，方便員工在緊張的工作之余得到很好的調整和學習；安徽馬鋼精心打造“金色藍領”，通過技師考評，調動職工學習技術、鉆研業(yè)務的積極性。 
      

      
（6） 企業(yè)轉型 
      

      
由于輕鋼技術和資金的門檻較低，導致很多人涌入，導致市場價格競爭日益白熱化，江浙同行很快轉入重型鋼市場，添置設備，從箱型柱到厚板焊接，以及H 型鋼二次加工等。 
      

      
而本土企業(yè)大都在觀望，想著先有雞還是先有蛋，看看再說，步伐很慢。當然穩(wěn)健并非壞事，對于企業(yè)轉型，我們更需要做技術準備，從設計、詳圖、工藝、到生產工人，重鋼與輕鋼是完全不同的概念，誰先完成轉型，誰就可能先占領市場。 
      

      
（7） 營銷戰(zhàn)略 
      

      
我們的江浙同行四處出擊，在北京的奧運工程爭到一塊蛋糕后仍不滿足，現大舉南下廣東，而我們的本土企業(yè)還在輕鋼廠房的戰(zhàn)場上低價廝殺。 
      

      
（8） 融資手段 
      

      
我們的江浙同行已率先進入了資本市場，杭蕭率先上市，精工緊跟著借殼上市。我們本土企業(yè)離資本市場還有多遠？ 
      

      
（9）發(fā)展戰(zhàn)略 
      

      
江浙企業(yè)目前更具海派氣魄，大手筆快速擴張，你大我比你還大，先做大再做強。廣東企業(yè)更顯穩(wěn)健，這也許是不同文化的結果，并不一定孰是孰非，讓市場去檢驗吧。 
      

      
我們講了這么多，并不是說廣東本土的鋼結構企業(yè)一無是處，僅是對比，希望能碰撞出火花，帶來一些啟示。 
      

      
 
      

      
三  廣東鋼結構企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思考 
      

      
1  從自身角度思考 
      

      
（1） 確立自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 
      

      
本土鋼結構企業(yè)家必須對外資、外來同行的涌入，面對群雄并起的現狀，居安思危、冷靜的思考企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。做好企業(yè)的市場定位，是維持現在規(guī)模轉而做精；還是擴大規(guī)模做大；占多點市場份額；還是轉向重型鋼，早點做強？太多重大問題需要我們的企業(yè)家從煩雜的日常事務中脫身出來好好地做出判斷與決策。 
      

      
（2） 轉變人才觀念 
      

      
轉變用人觀念，樹立“贏得人才便是贏得市場”的觀念。摒棄“人才可以即找即用”的觀念，企業(yè)發(fā)展的是人。人力資源是企業(yè)最重要資源，招好人才、用好人才、留住好人才。 
      

      
（3） 迅速提升企業(yè)資質水平 
      

      
 資質水平是市場的準入門檻，本土企業(yè)家一定要重視企業(yè)資質，盡快按要求配備人員，按程序申報，獲取資質是企業(yè)開拓市場的敲門磚，與其它地區(qū)同行相比，我們已遠遠落后，一定要迅速趕上。 
      

      
（4） 創(chuàng)立有特色的產品體系 
      

      
如果我們的產品能從通用型而轉向通過自主研發(fā)，多研發(fā)一些專利產品，則必然提升市場競爭力。做到人無我有，這就需要下功夫，在研發(fā)上做一些工作，不要一味的模仿，做一些自己研發(fā)的產品，比如氣樓、 彩板板型、隔熱材料等。 
      

      
（5） 注重產品質量 
      

      
 產品的質量是企業(yè)最終的核心競爭力，滬寧鋼機就是最好的例證。由于鋼結構產品從形式、外觀、價格對不同的廠商而言差別不是很大，最大的差別只能反映在質量上，企業(yè)競爭力強不強最終也還是反映在質量上。 
      

      
   （6）重視工程項目管理 
      

      
我們大部分鋼結構企業(yè)是從制作工廠擴展到鋼結構安裝的，施工管理本身就是弱項，這就更需要我們的企業(yè)家重視，現在業(yè)主還主要是比較加工廠規(guī)模來選擇施工單位，將來很快會轉向比較企業(yè)的施工管理水平，因為隨著競爭的加劇，制作廠的差距會越來越小，施工管理的差距就會突出。 
      

      
（7） 加強培訓和學習 
      

      
企業(yè)要重視對管理人員的培訓和對技術工人的培訓，這是提高產品質量的必由之路。 
      

      
（8） 品牌戰(zhàn)略 
      

      
經歷了十多年市場拼搏，鋼結構企業(yè)逐步成熟，但同質化程度也越來越高，競爭方式逐漸趨向單一的價格戰(zhàn)，從戰(zhàn)術上看，品牌是脫離價格戰(zhàn)的有效途徑，從戰(zhàn)略上看，品牌也是企業(yè)基業(yè)長壽的保證。一個行業(yè)發(fā)展進入成熟期，必然出現由少數影響力大的領導品牌掌控大部分市場的局面。同時品牌作為一種無形的資源，是需要慢慢培養(yǎng)和積累的越早著手品牌的塑造，在未來 的競爭中就握有更大的籌碼，應該是考慮品牌戰(zhàn)略的時候了。 
      

      
現舉一個身邊的案例，今年年初，位于東莞市區(qū)的嘉頓食品廠計劃搬遷，在茶山工業(yè)園建廠，我們很多同行而且是比較有規(guī)模的同行參與了競爭，大部分同行在方案優(yōu)化和價格上動腦筋，最后誰中標了呢？業(yè)主并沒有選擇我們東莞的很多價格很優(yōu)惠的同行，而是選擇了價格最高的博思格，也就是BHP，這里是不是值得我們深思？ 
      

      
2  外在因素的思考 
      

      
（1） 行業(yè)自律 
      

      
 行業(yè)自律是經過多次磨合和洗牌后逐步形成的，需要每一個企業(yè)共同認識和履行，每一個企業(yè)都遵循相同的市場規(guī)則，才能在公平的環(huán)境下在市場競爭中生存或滅亡。 
      

      
   希望同行能團結在行業(yè)協(xié)會的周圍，促進行業(yè)的健康發(fā)展。 
      

      
（2） 政府的監(jiān)管 
      

      
我們呼吁政府加強監(jiān)管，將不符合市場準入條件的企業(yè)拒之門外。這也是抵御惡性競爭的一種手段。讓所有企業(yè)在一個起跑線上開始公平競爭，將沒有資質、沒有履約能力、沒有技術水平的皮包公司清出市場。 
      

      
       （3） 建議改變現有工程承包體制 
      

      
我們呼吁政府相關部門修訂現行工程承包體制，把鋼結構專業(yè)承包更改為鋼結構總承包，這對鋼結構的發(fā)展至關重要。例如，對鋼結構為主的項目，由鋼結構公司總承包施工，對基礎等土建工作由鋼結構公司分包給土建專業(yè)公司施工，這既符合工程特點，又有利于鋼結構公司施展才華，避免從體制上制約鋼結構公司的發(fā)展。 
      

      
       （4） 向對手學習 
      

      
我們需要學習，更需要向競爭對手學習，市場是殘酷的，不做強就滅亡。我們要生存，就一定要有生存的本事，通過學習提升自己的企業(yè)的核心競爭力。 
      

      
3  鋼結構的前景 
      

      
（1）前景――比薩盛宴 
      

      
目前建筑鋼結構用鋼只占我國鋼產量的3%左右，按照“十五”和2015年規(guī)劃的目標，這個比例要提高到4%和6%，隨著技術瓶頸的不斷突破，我國建筑鋼結構產業(yè)的遠期規(guī)模至少能達到3000億元。面對如此大的市場空間，本土鋼結構企業(yè)應該探索適合自己的發(fā)展方式，謀求企業(yè)在市場中的長遠利益。鋼結構的前景是一片光明。 
      

      
（2）不做強，就滅亡 
      

      
 在目前市場條件下，我們把市場分為四類：完全競爭―壟斷競爭―寡頭競爭―壟斷，這是市場化過程的一個規(guī)律，我們鋼結構還處在市場化的最初級，完全競爭階段，廠商極多，互相廝殺，主要競爭的手段是價格，逐漸的，有些壯大，有些被淘汰，市場在反復中逐漸趨于壟斷。這就誕生了經濟學所謂的――“三法則”，即在市場作用下，自然發(fā)生的競爭力量將在幾乎所有的成熟的市場中創(chuàng)造一個相同的市場結構――即市場競爭的結果是，一個行業(yè)將會由占主要市場份額的三個領導公司所掌控，其余則是一些鎖定某一物定目標市場的“專家型公司”，鋼結構市場也不例外，但目前在中國具有影響力的鋼結構企業(yè)遠在100家以上，離“三法則”中的“三個公司”目標還有一定距離，這意味著在市場成熟后，90%以上的鋼結構企業(yè)難逃滅亡的厄運，即不做強，就滅亡。 
      

      
 
      

      
四  加強行業(yè)自律 
      

      
我們簡單介紹一下東莞的鋼結構行業(yè)，在全國掀起了一陣招商引資的的熱潮，而廣東省也走到了最前列。眾多廠商蜂擁而來，大量廠房拔地而起。這期間一種能快速速成而使制冷者能否快速投產的新興建筑產業(yè)――鋼結構也在廣東在地迅速成長，鋼結構建筑以其工期短、跨度大、空間寬、使用方便靈活的特點，深受廣大投資者的歡迎。鋼結構的制作安裝企業(yè)也就應運而生。截止2005年統(tǒng)計，僅東莞市上一定規(guī)模的鋼結構制造企業(yè)已超過40家，而廣東省也成為除江浙一帶之外最大的鋼結構生產制造基地。而且僅東莞一地每年大約新增5至8家鋼構企業(yè)。 
      

      
據中國鋼結構協(xié)會不完全統(tǒng)計，從90年代鋼結構加工100多萬t，到2005年鋼結構加工達到1000萬t，翻了10倍；鋼結構房屋，從90年代年平均300多萬m2，發(fā)展到目前的年均2400多萬 m2，增長了8倍；鋼結構制作安裝企業(yè)，從400余家，發(fā)展到目前具有市場準入條件的上千家，其他與鋼結構行業(yè)配套的相關企業(yè)及未登記在冊的小企業(yè)估計有上萬家；其中年產量在2萬t以上有約50家，部分企業(yè)的年產量甚至達到10萬t以上，并在國內外承擔了一大批結構復雜、規(guī)模宏大、難度很高的鋼結構工程的制作和安裝，表明我國鋼結構行業(yè)已經具備較強的生產實力和較高的技術水平。 
      

      
近十年來，我國輕型鋼結構房屋以驚人的速度迅猛發(fā)展，在各種工業(yè)廠房、倉庫、超市、批發(fā)市場等工業(yè)、商業(yè)建筑，體育場館屋面及土土墻面圍護系統(tǒng)，輕鋼低層住宅及旅游建筑，抗震救災野外施工等臨時建筑等等領域中均得到非常廣泛地應用。估計每年竣工面積，達1000萬m2以上，輕型鋼結構房屋生產廠家估計也在千家以上，從業(yè)人員估計在30萬人以上。規(guī)模比較大的企業(yè)，主要集中在長三角、珠三角和渤海經濟開發(fā)地區(qū)，中小規(guī)模企業(yè)則遍布全國各地。與此同時，輕型鋼結構房屋和各種設計施工規(guī)程、規(guī)范、標準、設計軟件，圖集和指南，相繼出臺，并不斷修改完善。總之，整個行業(yè)呈現出蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展的在也形勢。 
      

      
行業(yè)的迅速發(fā)展也帶來了無序競爭，魚目混珠等一系列負面影響，造成工程造價低、企業(yè)利潤降低，被拖欠款增加等狀況，經過幾年的原始積累與市場拼殺，許多鋼構企業(yè)家都在思考：自己企業(yè)該如何發(fā)展？鋼結構企業(yè)如何發(fā)展？ 
      

      
1  協(xié)會的萌芽階段 
      

      
2005年過4月，中國鋼結構協(xié)會副秘書長劉萬忠，來廣東省調研鋼結構企業(yè)發(fā)展狀況。本人有幸陪同劉秘書長拜訪了東莞幾家主要的鋼結構企業(yè)，這些昔日戰(zhàn)場上的對手終于有了一個機會面對面溝通。各企業(yè)普遍反映鋼材價格不斷上漲造成企事業(yè)成本增加；而市場拖欠款日益嚴重；企業(yè)發(fā)展均遇到一定困難，迫切需要成立行業(yè)協(xié)會來規(guī)范企業(yè)行為，形成行業(yè)自律。 
      

      
2005年4月17日，在劉秘書長完成東莞鋼結構企業(yè)調研之時我們邀請了東莞市主要鋼結構企業(yè)的董事長、總經理與劉秘書長開了一個座談會。會上大家一致呼吁盡快成立東莞市鋼結構協(xié)會，考慮到同行在昔日往往是競爭對手，之前很少交往溝通。我們倡議先期先形成聯(lián)誼論壇機制：即每月一次，由各企業(yè)輪流主持，就行業(yè)發(fā)展的問題；協(xié)會工作與作業(yè)及各企業(yè)關心的問題進行交流與溝通，待時機成熟再著手正式成立行業(yè)協(xié)會。 
      

      
接下來的在半年時間，各企業(yè)均非常熱心的組織論談，先后由華宇、東日、協(xié)力、自力、萊鋼、豐源、力豐等鋼構公司輪流組織了論壇，并邀王仕統(tǒng)教授出席，促進了昔日競爭對手的高層互動。 
      

      
2005年9月，由王仕統(tǒng)、武愛軍帶隊組織了東莞、深圳鋼結構同行赴江浙考察，為期5天，考察了江浙一帶處于國內頂級的鋼結構企業(yè)：寶冶、冠達爾、中遠川崎、杭蕭鋼構、潮峰鋼構等。通過考察對比，同行們均感受到差距大，也感受到鋼結構企業(yè)發(fā)展趨勢與蓬勃發(fā)展的市場前景；感受到企業(yè)未來的走勢。 
      

      
2  協(xié)會的成立 
      

      
通過2005年的多次交流與溝通，2006年1月在東莞同行迫切期待下，東莞市建筑金屬結構協(xié)會終于誕生了。 
      

      
成立之初，協(xié)會主要完成了以下工作： 
      

      
（1）與政府主要部門建立良好的溝通 
      

      
東莞市建設局領導、王仕統(tǒng)教授出席了行業(yè)協(xié)會成立大會，并發(fā)表講話。對行業(yè)協(xié)會的成立表示祝賀；建設局領導還表示政府將會將一些具體的工作委托給行業(yè)協(xié)會承擔，使行業(yè)協(xié)會成為企業(yè)與政府溝通的橋梁。 
      

      
（2）針對普遍存在的工程拖欠款現象建立不良客戶記錄，由各企業(yè)將有拖欠款記錄的客戶名單匯集于協(xié)會，由協(xié)會在協(xié)會網站上公布使同行均產生警惕，也使不良客戶騙得了一家騙不了第二家。 
      

      
（3）針對鋼結構工程特點，提出針對鋼結構工程的合同付款方式標準指導同行推廣。以切實維護同行的合法權益，避免被拖欠款。 
      

      
（4）建立專家?guī)欤瑢⒏髌髽I(yè)的有技術專長人才匯總入庫，資源共享，利于集中優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)解決技術難題。 
      

      
（5）建全嚴重違紀員工通報機制，對在任何一會員企業(yè)有嚴重違紀被開除員工，于協(xié)會網站上公布，使其在同行中無立足之地。 
      

      
（6）建全人才合理流動指引，避免企業(yè)間的人才不正常流動，避免某一企業(yè)短時在量流失人才，鼓勵企業(yè)加強培訓。 
      

      
（7）舉辦專業(yè)培訓，為同行企業(yè)培訓電焊、鉚工等高級技術工人，提高行業(yè)整體技術素質。 
      

      
（8）建立協(xié)會常設機構――秘書處和協(xié)會網站通過網站及時發(fā)布行業(yè)信息，同時也與全國及兄弟省市相關網站進相關鏈接達到推廣目的。 
      

      
（9）做好行業(yè)調查工作： 
      

      
① 首先進行摸底調查，了解東莞地區(qū)鋼結構制造，安裝企業(yè)的狀況； 
      

      
 ② 進一步了解廣東省鋼結構企業(yè)狀況； 
      

      
③ 了解廣東地區(qū)鋼結構企業(yè)主要供應商狀況； 
      

      
④ 通過調查促進行業(yè)發(fā)展。 
      

      
（10）組織會員企業(yè)參加2006年4月在北京人民大會堂舉行的《中國建筑金屬結構協(xié)會建筑鋼結構委員會成立十周年慶典》，加強與全國同行之間的溝通交流。 
      

      
圖18   在北京人民大會堂東大門合影留念 
      
 
      

      

      
 
      

      
3  協(xié)會的成長 
      

      
    廣東省頒布了《關于發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、商會作用的決定》提出了推動政府轉變職能，要將一些職能移交、委托和授權給行業(yè)協(xié)會、商會，比如：行規(guī)行約制定、行內企業(yè)資質認定及等級評定、專業(yè)技術職稱、執(zhí)業(yè)資格評定，行檢行評等，以及行業(yè)調查、統(tǒng)計、規(guī)劃、培訓、考核等工作，行業(yè)重大的投資、改造、開發(fā)項目可行性的前期認證，以及對項目的責任監(jiān)督，都可賦予或委托行業(yè)協(xié)會、商會完成，并建立相應的購買服務制度。 
      

      

      
出于培育發(fā)展行業(yè)協(xié)會，促使行業(yè)協(xié)會做大做強的目的，省人大去年12月2日通過了《廣東省行業(yè)協(xié)會條例》。并于今年3月1日正式實施，“這是國內首部省級行業(yè)協(xié)會條例”。根據《條例》，今后，民政部門是行業(yè)協(xié)會的登記管理機關，其他有關部門變“業(yè)務主管”為“業(yè)務指導”，以民間化為方向，依法辦會，民間辦會。”“不僅標志著政府的管理從控制型向培育服務型轉變，也賦予了行業(yè)協(xié)會更多的職能，給予了行業(yè)協(xié)會更大的發(fā)展空間。 “從長遠看來，肯定是機遇大于挑戰(zhàn)”，更重要的是，《條例》與《決定》賦予了行業(yè)協(xié)會更多的職能。如《條例》明確規(guī)定：行業(yè)協(xié)會應發(fā)揮提供服務，反映訴求，規(guī)范行為的職能作用，并強調行業(yè)協(xié)會可從事開展行業(yè)調查、評優(yōu)論證、培訓、交流、咨詢、展覽、協(xié)調爭議、反傾銷、行業(yè)標準論等9個方面的活動。《決定》也提出了發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用的“五個機制”，即委托授權機制、合作聯(lián)動機制、征詢調解機制、監(jiān)督指導機制、考評獎懲機制，“這是要求把本該屬于行業(yè)協(xié)會的行業(yè)管理事務還給行業(yè)協(xié)會，把行業(yè)協(xié)會能夠自律完成的行業(yè)管理轉移給行業(yè)協(xié)會承擔，擴大行業(yè)協(xié)會的活動空間。” 在東莞市“十一五”規(guī)劃中深化體制改革中也明確指出，要有序發(fā)展行業(yè)協(xié)會，逐步將行業(yè)標準、質量規(guī)范的制定、行業(yè)標準入資格資質的審定等社會職能移交給行業(yè)協(xié)會管理，支持行業(yè)協(xié)會開展行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、價格協(xié)調等工作。   
      

      
這就意味著協(xié)會將進入一個新的充滿挑戰(zhàn)的成長期，有會員做堅強的后盾，協(xié)會協(xié)會終于在轉型中成長。 
      

      
經過在半年的運作，行業(yè)協(xié)會在同行中知名度逐漸增強，很多企業(yè)有問題找協(xié)會。未來協(xié)會計劃要做好以下工作： 
      

      
（1）鋼結構工程指導價，進一步規(guī)范鋼結構的市場合理定價，為促進業(yè)協(xié)會發(fā)展盡最大努力。 
      

      
（2）優(yōu)質鋼結構工程評選，提升企業(yè)的質量意識。 
      

      
（3）組織聯(lián)合采購  
      

      
既組織會員企業(yè)將要采購的材料規(guī)格與數量匯總起來，形成數量優(yōu)勢，集中與供應商議價，降低采購成本，提高企業(yè)利潤。 
      

      
① 建立協(xié)會認定供應商數據庫； 
      

      
② 年內召開同行業(yè)會員采購經理聯(lián)誼會，加強采購經理的聯(lián)系； 
      

      
③ 確立聯(lián)合采購的具體實施辦法。 
      

      
（4）與會員企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦鋼結構報刊，推廣企業(yè)文化。 
      

      
（5）計劃2007年初組織會員赴臺灣考察，實地考察臺灣中鋼、春源鋼鐵等臺灣知名鋼構企業(yè)，打開本地企業(yè)家的視野。 
      

      
（6）繼續(xù)組織培訓邀請國內知名專家來向同行講鋼結構前景及發(fā)展趨勢。 
      

      
（7）組織一次省、市建設主管部門領導與鋼結構企業(yè)家高峰論談。就企業(yè)所關心的政策、資質等、行業(yè)發(fā)展等問題進行深層次探討，使行業(yè)主管部門領導能直接傾聽鋼結構企業(yè)家的心聲。 
      

      
（8）組織會員參加11月由上海市建筑金屬行業(yè)協(xié)會經辦的全國鋼結構展，積極與國內同行交流，尋找差距獲得啟發(fā)。 
      

      
（9）加大宣傳推廣力度，擴大會員團隊，吸納更多同行加入協(xié)會。 
      

      
（10）組織技術協(xié)作： 
      

      
① 協(xié)助組織會員企業(yè)進行方案設計、藍田設計、詳圖設計； 
      

      
② 協(xié)助組織會員企業(yè)進行方案編制，施工組織設計工作； 
      

      
③ 協(xié)助組織會員企業(yè)解決設計、制造、安裝過程中遇到的重大技術難題； 
      

      
④ 協(xié)助會員企業(yè)內部管理體系的診斷與完善； 
      

      
⑤ 組織專家舉辦專題講座。 
      

      
（11）為行業(yè)人才交流提供平臺 
      

      
① 協(xié)會與專業(yè)人才市建立工作聯(lián)系為會員企業(yè)人才交流提供平臺； 
      

      
② 年內召開會員企業(yè)人事經理聯(lián)誼會； 
      

      
③ 建立行業(yè)內重大違紀人員通報機制。 
      

      
（12）協(xié)會會員企業(yè)申報鋼結構制造資質 
      

      
        由于協(xié)會是民間組織，由企業(yè)自發(fā)組成，無行政權力，各個會員之間又是獨立的經濟實體，打造這樣一個松散的團隊需要各企業(yè)極大力支持, 也需要政府相關主管部門的指導和支持, 祝愿廣東鋼結構行業(yè)健康發(fā)展,茁壯成長。 
      

      
        2006年，建設部建筑金屬結構協(xié)會建筑鋼結構委員會張愛蘭主任（兼中國建筑鋼結構專家組組長）、顧文婕副主任，專家組成員：王仕統(tǒng)（廣東省空間結構學會理事長）、鮑廣栳（廣東省空間結構學會副理事長）、弓曉蕓、舒興平以及中國鋼結構協(xié)會副秘書長劉萬忠等均分別蒞臨東莞建筑金屬結構協(xié)會指導工作，對協(xié)會的發(fā)展給予充分肯定。 
      

      
4        協(xié)會的作用之案例 
      

      
溫州打火機商會維權 
      

      

      
（1） 
      

      
2001年10月，溫州打火機商會在意大利的“眼線”得知歐盟標準化委員會正在擬定一個技術壁壘文件，即規(guī)定出廠價在2歐元以下的打火機進入歐盟市場必須設計有防兒童開啟的裝置，也就是后來鬧得很大的CR法案，一旦這個法案通過，占歐盟市場70%的溫州金屬外殼打火機將失去市場和價格優(yōu)勢。 
      

      
商會在緊急召開會長會議后，當天就通過各種渠道向政府部門反映。2002年1月18日，在商會陪同下，溫州市對外貿易經濟局的的代表赴京向外經貿部公平貿易局匯報此事，引起石廣生部長的高度重視，2月7日，公平貿易局的王世春局長專門赴溫州召開“CR”專題座談會，聽取溫州煙具行業(yè)的各方呼聲。 
      

      

      

      
 
      

      
（2） 
      

      

      
隨后，外經貿部和溫州商會方面組成7人的交涉游說團出訪歐盟。開始，德、法、意等歐盟成員國只派出政府官員接待，后來一看有商會代表馬上就“對等”起來，隨后的談判，除了CR法案的主要提請機構歐洲標準化委員會、歐盟健康和消費者保護委員會外，還加進了歐洲打火機進口商協(xié)會。 
      

      
溫州商會的談判策略很有“人情味”：首先，表示了中國同樣重視保護消費者權益的立場，對歐盟制定的安全標準完全予以理解。其次介紹了溫州制造的金屬外殼打火機工藝、標準與歐盟的安全性標準是完全接軌的，出口前均通過國際公認的安全標準法定檢驗。在一些歐洲國家提出的因兒童玩打火機造成的傷害案例中，無一例外純屬一次性打火機，均與溫州產金屬外殼可重復使用的打火機無關。 
      

      
 
      

      
（3） 
      

      
        在闡述抵制CR法案理由時，溫州商會當場搬出許多世貿的條款，對CR法案進行逐條反駁：第一，出口價低于2歐元的打火機應安裝“安全鎖”表面是為了安全，實際上是建立在產品價格基礎上的條款，缺乏科學依據，包含著強烈的價格抵制情緒。第二，把價格與安全牽扯在一起，不合理，不科學。價格是可變的，而安全標準是相對穩(wěn)定的。價格與安全是兩碼事，價格高低與否無法代替安全。第三， 正常的技術標準不能對貿易造成扭曲，造成歧視。中國幾乎是唯一生產出口價低于2歐元打火機的國家，CR法案顯然是一項針對中國產品的歧視性措施，有悖于WTO非歧視性原則。 
      

      
（4） 
      

      

      
         對溫州商會方面的據理力爭，歐盟表示理解與認同。歐盟有關官員有示，雙方開展溝通，就含有支好的協(xié)商性，這能更好促使問題得到解決。最后的談判結果是，如果經投票后CR法案獲得通過，歐盟愿意啟動修正立法程序，對CR法進行修正。 
      

      
        這是中國的商會組織首次代表國家利益對外談判，而且是一個成功的案例。 
      

      
 
      

      
五 兩點呼吁 
      

      
最后，我們提出兩點呼吁，希望同行們多提寶貴意見。 
      

      
1 鋼結構企業(yè)承接工程合同的付款方式 
      

      
為防止工程款拖欠的形成，要從源頭上入手，從合約付款中入手。我們呼吁同行一起來倡導一種有利鋼結構企業(yè)自身的公平的付款方式。 
      

      
（1）原則 
      

      
即在鋼結構材料出廠前收齊合同材料款，工程的安裝部分按進度付款。 
      

      
（2）參考條款 
      

      
① 合同簽訂7天后，甲方支付合同總額的30%之預付款。 
      

      
② 鋼結構材料進場開始吊裝，甲方支付合同總額的30%之進度款。 
      

      
③ 彩板進場后，甲方支付合同總額的25%之進度款。 
      

      
④ 鋼結構工程完工后經甲方驗收，并在規(guī)定時間完成結算。甲方支付合同結算款達97%。 
      

      
⑤ 保修款為合同結算額之3%，于保修期1年后10個工作日內支付。 
      

      
2  鋼結構行業(yè)指導價 
      

      
為避免惡性競爭，針對廣東省鋼結構行業(yè)特點，建議在征詢各企業(yè)意見后形成廣東省鋼結構行業(yè)指導價格，向社會廣泛宣傳，讓業(yè)主知道基本的價格水平。如果偏離指導價太多，則需引起業(yè)主之警惕，“天下沒有免費的午餐”，過低的價格最終受害的是業(yè)主。現提出初步方案，請大家多提寶貴意見。 
      

      
（1） 輕鋼制作指導價格：1250元/t 
      

      
內容：① 切割 ② 組立  ③ 焊接 ④ 校正 ⑤ 噴砂除銹 ⑥ 連接板、端板焊接 ⑦ 鐵紅銹底漆兩道  ⑧ 廠內裝車  ⑨ 含人工及輔材 ⑩含詳圖設計 
      

      
  注：① 未含運輸  ② 未計稅金、檢測   ③ 未計主材料、主材料按市場價波動  ④ 輕鋼定義：腹板≤16mm 
      

      
（2） 重型鋼結構制作指導價：1850元/t 
      

      
內容：同上 
      

      
注意：①  重鋼的定義：腹板厚＞16mm ，有較多一級、二級焊縫要求。 
      

      
          ②  未含運輸、稅金、檢測。 
      

      
          ③  價格與制作焊接等級要求相關聯(lián)。 
      

      
   (3) 型材桁架類指導價：1800元/t 
      

      
內容：① 詳圖設計  ② 下料  ③  ④  ⑤焊接  ⑥矯正  ⑦除銹  ⑧底漆兩道 ⑨ 廠內裝車 
      

      
(4) 輕鋼安裝費指導價：600元 / t ― 800元 / t（含施工機械）。 
      

      
(5) 重鋼安裝費指導價：800元 / t ― 1200元 / t（含施工機械）。 
      

      
(6) 安裝費說明：安裝費與吊裝方案有很大關聯(lián)。 
      

      
以上初步意見僅供參考，歡迎同行多提寶貴意見。 
      

      
 
      

      
參考文獻 
      

      

      

      
 
      

      
[1] 謝付亮，不做強，就滅亡――中國建筑建筑金屬行業(yè)協(xié)會全面進入洗牌階段，中國建設報。 
      

      
[2]  周洪樺，鋼鐵行業(yè)“勝了人才便是勝了市場”，摘自潮峰網站。 
      

      
[3]  王孝辰，“比薩盛宴”下的各種――鋼結構企業(yè)應對行業(yè)洗牌策略，首都建設報 
      

      
[4]  龍志和，管理經濟學，華南理工大學工商管理學院教材。  
      
		
				
				

            
      				
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