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    山東鋼材商運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對(duì)“寒冬”

    作者:鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
    時(shí)間:2009-12-23 10:03:32 [收藏]


        自今年7月份以來,原本持續(xù)走俏的鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的低迷,10月份,主要鋼材價(jià)格更是一路狂跌。在如此糟糕的市場(chǎng)環(huán)境下,鋼材銷售商們?nèi)绾巍斑^冬”?

      戰(zhàn)略:三不三銷

      王曉明先生是濟(jì)南明宇物資有限公司的經(jīng)理,這里銷售的主要是工字鋼、槽鋼等型材,是一家小規(guī)模的鋼材銷售商。他指著工字鋼的一欄價(jià)目告訴記者:“這種型材已從最高時(shí)的每噸5900元跌到現(xiàn)在的3850元了,幾個(gè)月來天天跌不停,就咱們這說話的工夫,也許又不一個(gè)價(jià)了。和現(xiàn)在的股票一個(gè)樣,今年我的出單量下降了三分之一都不止。在這個(gè)市場(chǎng)里,已經(jīng)有人洗手不干了。”

      王經(jīng)理說:“如果現(xiàn)在庫(kù)存足夠多的話,這兩年的活都白干了,因?yàn)楫吘刮覀冞€有高稅收。”面對(duì)這樣的頹勢(shì),這些銷售還有什么有效的應(yīng)對(duì)之策嗎?面對(duì)記者的提問,王經(jīng)理說:“我們有‘三不三銷’的經(jīng)營(yíng)策略。”

      他進(jìn)一步解釋說:“所謂‘三不’是不大批進(jìn)貨、不大量建倉(cāng)、不大幅降價(jià);‘三銷’是快進(jìn)快銷、見好就銷、虧本也銷。我就是照著這個(gè)做的。”

      戰(zhàn)術(shù)一:搬磚頭

      一家鋼材銷售公司的劉女士就鋼材的貨源問題又和記者談了對(duì)策:“將進(jìn)貨渠道轉(zhuǎn)到市場(chǎng),在市場(chǎng)搬貨,俗稱‘搬磚頭’,其實(shí)也不算新渠道,以往是一些小商家的做法,就是找到了下家再到市場(chǎng)里覓貨,只要有差價(jià)可賺,買賣就成了,近年隨著價(jià)格信息透明度的提高,‘搬磚頭’也難了,但到市場(chǎng)里覓貨的隊(duì)伍在擴(kuò)大,一些做現(xiàn)貨的大中型銷售商也會(huì)去市場(chǎng)了。因?yàn)檫@樣還是有薄利多銷、快進(jìn)快出的好處。”

      戰(zhàn)術(shù)二:結(jié)同盟

      “戰(zhàn)術(shù)”之二是,與一些資金運(yùn)作困難的中小型鋼廠結(jié)成同盟,一方拿資源,一方拿銷售渠道,隨行就市,廠子能立刻回籠資金,商家也能贏得薄利,風(fēng)險(xiǎn)也小了,一般來說,合作雙方只要有誠(chéng)意,商家拿一筆資金去緩解廠家資金難題,廠家為了保銷售渠道,會(huì)分給商家一定股份,這樣做得好,還能獲得長(zhǎng)期的雙贏。

      戰(zhàn)術(shù)三:“賭”期貨

      還有一種進(jìn)貨方式比較新潮,就是從電子交易市場(chǎng)開辟進(jìn)貨渠道,如同期貨一樣,雙方約定好遠(yuǎn)期交貨價(jià)格,以此減少市場(chǎng)價(jià)格下跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
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