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    山東鋼材商運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對(duì)“寒冬”
    
                    
    作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    					
    
					時(shí)間：2009-12-23 10:03:32					[收藏]
    
               
    
                
    				
    				
     

               
    
               
      
				
      
　　自今年7月份以來，原本持續(xù)走俏的鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的低迷，10月份，主要鋼材價(jià)格更是一路狂跌。在如此糟糕的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼材銷售商們?nèi)绾巍斑^冬”？  
      

      
    戰(zhàn)略：三不三銷  
      

      
    王曉明先生是濟(jì)南明宇物資有限公司的經(jīng)理，這里銷售的主要是工字鋼、槽鋼等型材，是一家小規(guī)模的鋼材銷售商。他指著工字鋼的一欄價(jià)目告訴記者：“這種型材已從最高時(shí)的每噸5900元跌到現(xiàn)在的3850元了，幾個(gè)月來天天跌不停，就咱們這說話的工夫，也許又不一個(gè)價(jià)了。和現(xiàn)在的股票一個(gè)樣，今年我的出單量下降了三分之一都不止。在這個(gè)市場(chǎng)里，已經(jīng)有人洗手不干了。”  
      

      
    王經(jīng)理說：“如果現(xiàn)在庫(kù)存足夠多的話，這兩年的活都白干了，因?yàn)楫吘刮覀冞€有高稅收。”面對(duì)這樣的頹勢(shì)，這些銷售還有什么有效的應(yīng)對(duì)之策嗎？面對(duì)記者的提問，王經(jīng)理說：“我們有‘三不三銷’的經(jīng)營(yíng)策略。”  
      

      
    他進(jìn)一步解釋說：“所謂‘三不’是不大批進(jìn)貨、不大量建倉(cāng)、不大幅降價(jià)；‘三銷’是快進(jìn)快銷、見好就銷、虧本也銷。我就是照著這個(gè)做的。”  
      

      
    戰(zhàn)術(shù)一：搬磚頭  
      

      
    一家鋼材銷售公司的劉女士就鋼材的貨源問題又和記者談了對(duì)策：“將進(jìn)貨渠道轉(zhuǎn)到市場(chǎng)，在市場(chǎng)搬貨，俗稱‘搬磚頭’，其實(shí)也不算新渠道，以往是一些小商家的做法，就是找到了下家再到市場(chǎng)里覓貨，只要有差價(jià)可賺，買賣就成了，近年隨著價(jià)格信息透明度的提高，‘搬磚頭’也難了，但到市場(chǎng)里覓貨的隊(duì)伍在擴(kuò)大，一些做現(xiàn)貨的大中型銷售商也會(huì)去市場(chǎng)了。因?yàn)檫@樣還是有薄利多銷、快進(jìn)快出的好處。”  
      

      
    戰(zhàn)術(shù)二：結(jié)同盟  
      

      
    “戰(zhàn)術(shù)”之二是，與一些資金運(yùn)作困難的中小型鋼廠結(jié)成同盟，一方拿資源，一方拿銷售渠道，隨行就市，廠子能立刻回籠資金，商家也能贏得薄利，風(fēng)險(xiǎn)也小了，一般來說，合作雙方只要有誠(chéng)意，商家拿一筆資金去緩解廠家資金難題，廠家為了保銷售渠道，會(huì)分給商家一定股份，這樣做得好，還能獲得長(zhǎng)期的雙贏。  
      

      
    戰(zhàn)術(shù)三：“賭”期貨  
      

      
    還有一種進(jìn)貨方式比較新潮，就是從電子交易市場(chǎng)開辟進(jìn)貨渠道，如同期貨一樣，雙方約定好遠(yuǎn)期交貨價(jià)格，以此減少市場(chǎng)價(jià)格下跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 
      
		
				
				

            
      				
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