2005年，三維空間的領(lǐng)導(dǎo)品牌三維鋼構(gòu)拋出《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》算得上是2005年鋼構(gòu)行業(yè)最具影響力的新聞事件，時(shí)隔五年，我們回過(guò)頭來(lái)看《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)此事件的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們預(yù)期的目標(biāo)了。
《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》內(nèi)詳細(xì)列出了各種原材料的即時(shí)價(jià)格以及各道工序的管理成本，使廣大業(yè)主能夠了解到鋼構(gòu)工程的真實(shí)價(jià)格，表達(dá)了三維鋼構(gòu)自身合理經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)獲益的一種態(tài)度。
然而，“價(jià)格”在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)是最敏感的話題，即使《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》是針對(duì)三維鋼構(gòu)自身的表態(tài)，卻已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的震蕩。一方面，《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》有效制止了部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的暴利行為，在另一方面，《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》也打擊了在偷工減料前提下進(jìn)行價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為，也減小了這部分企業(yè)的生存空間。
在過(guò)去的五年里，因?yàn)椤朵摌?gòu)價(jià)格白皮書(shū)》，鋼構(gòu)行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)不再如一汪深潭跨不得，而是呈現(xiàn)出更加透明的趨勢(shì)。大部分企業(yè)也不能再一味地把精力都放在公關(guān)上，惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)少了很多。鋼構(gòu)企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)也得到了保障。
我們不得不說(shuō)，五年前的《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》是成功的，它所帶來(lái)的效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了三維鋼構(gòu)自身的企業(yè)利益的范疇，塑造了一種公共責(zé)任意識(shí)。關(guān)于這一點(diǎn)，鋼構(gòu)業(yè)權(quán)威專(zhuān)家謝付亮先生在《解剖勝利的力量——遠(yuǎn)卓品牌縱論中國(guó)鋼構(gòu)》一書(shū)中也做了重點(diǎn)分析。
《解剖勝利的力量》對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略定位和品牌建設(shè)有獨(dú)到的見(jiàn)解。甚至有很多鋼構(gòu)企業(yè)老板坦言，《解剖勝利的力量》道出了營(yíng)銷(xiāo)的真相，甚至還有很多不易察覺(jué)的鋼構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)潛規(guī)則，有時(shí)候，真的害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也看到那本書(shū)。該書(shū)已經(jīng)重印3次，很多企業(yè)老板將之視為“枕邊書(shū)”，受益人數(shù)和企業(yè)一天比一天多，對(duì)鋼構(gòu)企業(yè)極其有益。
另外，據(jù)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)在線報(bào)道，2010年7月，位于徐滕板塊核心區(qū)域—滕州的三維鋼構(gòu)，繼《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》之后，再一次向公眾拋出《鋼構(gòu)性?xún)r(jià)比模式》，強(qiáng)調(diào)要以最高性?xún)r(jià)比作為企業(yè)的服務(wù)理念，提倡全建筑鋼構(gòu)業(yè)需要像魯班學(xué)習(xí)，力求做到“魯班換筆”。要通過(guò)改換鋼構(gòu)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的“性?xún)r(jià)比”，像建筑業(yè)鼻祖魯班學(xué)習(xí)，力推高性?xún)r(jià)比的鋼構(gòu)產(chǎn)品和施工服務(wù)，以逐步推動(dòng)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
這一舉動(dòng)也是三維鋼構(gòu)在之前的努力下所做出的又一提高，但這也代表著三維鋼構(gòu)將再一次承受行業(yè)輿論的壓力。有不少人抱著看熱鬧的心態(tài)表示這只是三維鋼構(gòu)在嘩眾取寵。然而，我看到的是中國(guó)鋼構(gòu)業(yè)的希望。一個(gè)企業(yè)若是敢于面對(duì)輿論壓力，在眾目睽睽下發(fā)出這樣要為客戶提供最高性?xún)r(jià)比的鋼構(gòu)聲明，就代表著他有承擔(dān)這份責(zé)任的決心，一旦有了決心，那么就一定能讓思想指導(dǎo)行動(dòng)，把魯班精神貫徹到實(shí)處，讓“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”不再只是一句空話。
思想決定高度，無(wú)論是五年前的《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》，還是現(xiàn)在的《鋼構(gòu)性?xún)r(jià)比模式》，都將引導(dǎo)鋼構(gòu)行業(yè)朝著更健康更和諧的方向發(fā)展。（金明）
獲獎(jiǎng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)個(gè)人專(zhuān)訪錄
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