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    中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司發(fā)展紀(jì)實(shí)
    
                    
    作者：中建鋼構(gòu)通訊員程超陳晏曹美娟    					
    
					時(shí)間：2011-05-11 19:43:48					[收藏]
    
               
    
                
    十一五”期間，中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司(以下簡(jiǎn)稱分公司)累計(jì)完成合同額24.5億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14...				
        關(guān)鍵詞：紀(jì)實(shí) 發(fā)展 分公司 有限公司				
     

               
    
               
      
				    【中建鋼構(gòu)通訊員程超陳晏曹美娟】
      

      
    “十一五”期間，中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司(以下簡(jiǎn)稱分公司)累計(jì)完成合同額24.5億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.2億元，年均分別增長(zhǎng)38%和68%。上海環(huán)球金融中心、平安金融大廈、招商銀行上海大廈等，黃浦江畔那一座座標(biāo)志性建筑，見(jiàn)證了分公司發(fā)展的艱辛與輝煌。
      

      
    絕地反擊步步摸索不斷壯大
      

      
    分公司位于長(zhǎng)三角地區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。許多大項(xiàng)目業(yè)主采用鋼結(jié)構(gòu)單獨(dú)招標(biāo)的方式，讓分公司依托集團(tuán)、“借船出海”的營(yíng)銷方式行不通。于是，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子果斷作出決定——探索自主經(jīng)營(yíng)的新出路。
      

      
    在分公司成立之初，人手緊張，項(xiàng)目施工與市場(chǎng)開(kāi)拓難以兼顧，全體員工在摸索的過(guò)程中，主動(dòng)出擊。2006年，分公司摘到了自主經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)果實(shí)——上海平安金融中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)總量2.2萬(wàn)噸。這個(gè)項(xiàng)目的承接，讓分公司的發(fā)展壯大出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
      

      
    當(dāng)員工正準(zhǔn)備轟轟烈烈大干一場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，鋼材價(jià)格急劇上漲，短短幾天，項(xiàng)目利潤(rùn)變成了負(fù)數(shù)。寄希望于鋼材市場(chǎng)觸底反彈？然而，鋼材價(jià)格始終沒(méi)有下降。分公司精打細(xì)算，降本增效；如履薄冰，精細(xì)管理；從長(zhǎng)計(jì)議，抓二次經(jīng)營(yíng)；技術(shù)創(chuàng)新，科學(xué)管理；尋求最佳的勞務(wù)管理模式來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本、零風(fēng)險(xiǎn)。
      

      
    材料問(wèn)題還沒(méi)解決，當(dāng)時(shí)唯一承接的上海平安金融中心項(xiàng)目又突遇停工，一下子將分公司推向了死亡的邊緣。怎么辦？一方面，分公司緊密關(guān)注事態(tài)的發(fā)展，研究對(duì)策，為復(fù)工作好準(zhǔn)備；另一方面，加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，爭(zhēng)取多拿訂單，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
      

      
    最終，分公司成功中標(biāo)上海鉆石大廈項(xiàng)目。有了前車之鑒，在簽約之后，分公司馬上部署材料采購(gòu)和構(gòu)件加工工作，并且主動(dòng)做好商務(wù)策劃和二次經(jīng)營(yíng)工作。
      

      
    利好不斷傳來(lái)。2007年9月，分公司在參建的上海環(huán)球金融中心項(xiàng)目順利封頂之后，又在上海相繼中標(biāo)了3個(gè)建設(shè)項(xiàng)目。不久，上海平安金融中心項(xiàng)目復(fù)工，分公司最終扭虧為盈，從絕境中走了出來(lái)。
      

      
    營(yíng)銷新策開(kāi)拓上海周邊市場(chǎng)
      

      
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，分公司開(kāi)始探索一種全新的合作模式，從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為競(jìng)合，倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，這立即得到了其他建筑企業(yè)的積極回應(yīng)。通過(guò)走競(jìng)合之路，分公司一舉中標(biāo)了上海太平金融中心、招商銀行上海大廈等高端項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提高。
      

      
    由于2010年上海要舉行世博會(huì)，2009年，上海對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了管制，分公司面臨巨大的考驗(yàn)。在一年多的時(shí)間內(nèi)，分公司幾乎沒(méi)有承接到工程，但全體員工堅(jiān)守在一起，誰(shuí)都沒(méi)有放棄。
      

      
    依托中建總公司、中建三局的品牌優(yōu)勢(shì)，分公司又一次逆流奮進(jìn)，積極開(kāi)拓江、浙、皖等上海周邊市場(chǎng)，成功中標(biāo)江蘇常州第一高樓、浙江舟山第一高樓、江蘇無(wú)錫會(huì)展中心等多個(gè)高端項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)工程。在上海主戰(zhàn)場(chǎng)上，分公司又成功中標(biāo)了上海陸家嘴中心大廈鋼結(jié)構(gòu)工程，其合同額為分公司自成立以來(lái)獲得的最大單體合同額。
      

      
    目前，分公司自主承接的工程合同額占總合同額的81%。同時(shí)，依靠扎實(shí)的管理，分公司的項(xiàng)目管理水平明顯提升，履約能力不斷增強(qiáng).5年的市場(chǎng)搏擊，5年的苦心經(jīng)營(yíng)，5年的精耕細(xì)作，如今的中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司終于駛上快車道。			
    							
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