中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
建筑鋼結(jié)構(gòu)分會主辦
后金融危機(jī)時代的中國，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐漸回暖，涂料市場需求也日新月異。自2008年四季度中央宣布實(shí)施“四萬億”投資計(jì)劃以來，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目增多，對工業(yè)涂料的要求也日新月異，2009年房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇的苗頭，也帶動了建筑涂料的發(fā)展。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈的情況下，為迎合市場需求，涂料行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分開始在市場中嶄露頭角。但細(xì)分的涂料市場并未如預(yù)期的火爆，這不得不引起涂料企業(yè)深思。筆者認(rèn)為，涂料行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分市場陷入了為細(xì)分而細(xì)分的怪圈，并沒有真正從市場角度考慮，而是為搶占市場“換湯不換藥”的做法，因此，各種不同概念涂料充斥的市場并沒有受到消費(fèi)者的青睞。
建筑涂料：細(xì)分市場同質(zhì)化嚴(yán)重，怪圈中徘徊
家庭裝修過程中，消費(fèi)者對室內(nèi)涂料的健康環(huán)保性能更加關(guān)注，涂料企業(yè)紛紛迎合消費(fèi)者的喜好，細(xì)分涂料產(chǎn)品，炒作概念，如N合一、抗菌、負(fù)離子、凈味、醛凈等細(xì)分產(chǎn)品充斥消費(fèi)者的眼球，然而這些概念對于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品功效的不同是否真正符合自己的要求，則沒有正確答案。現(xiàn)在的建材城、涂料賣場，均以健康環(huán)保為幌子，銷售不同種類不同功能的涂料，消費(fèi)者經(jīng)常會感覺涂料品種繁多，反而不知道哪種涂料適合，不易選擇。
貌似細(xì)分的產(chǎn)品，其實(shí)并未細(xì)分市場，換個包裝，換個產(chǎn)品名稱，就是一個新的產(chǎn)品，這并未做到真正的“細(xì)分”，這也直接導(dǎo)致涂料企業(yè)之間為搶奪市場份額進(jìn)行的惡性競爭。
工業(yè)涂裝市場：注重市場，細(xì)分為王
由于工業(yè)涂裝的特殊性，不同的工業(yè)建設(shè)中對防護(hù)涂料的要求不同。近年我國對基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)用防護(hù)涂料的要求和需求量均呈現(xiàn)快速上升趨勢，如京滬高鐵中使用的聚脲涂料，橋梁防腐使用的常溫固化氟碳涂料等等，產(chǎn)品細(xì)分，市場細(xì)分，在工業(yè)涂裝方面，早已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。
筆者認(rèn)為，市場細(xì)分是一個極其復(fù)雜的過程，市場細(xì)分的前提是需要進(jìn)行大量的市場調(diào)研、分析，選擇合適的產(chǎn)品方向，制定推廣計(jì)劃，才能夠?qū)a(chǎn)品推向市場，即使如此也不一定得到市場的良好回應(yīng)。反觀我國的涂料行業(yè)市場，工業(yè)涂裝細(xì)分雖然暫時滿足了市場的需求，但產(chǎn)品的質(zhì)量卻差強(qiáng)人意。而建筑涂料市場細(xì)分，則更顯雜亂，一個企業(yè)多個產(chǎn)品，同時推向市場，沒有重點(diǎn)。細(xì)分的關(guān)鍵是要以成熟的產(chǎn)品滿足不同訴求的消費(fèi)群體，真正突出產(chǎn)品細(xì)分的優(yōu)勢，才能夠贏得市場。否則可能付出了巨大的成本，而收效甚微。
如今，許多涂料企業(yè)大舉環(huán)保涂料的旗幟推出各式各樣的環(huán)保型產(chǎn)品，暗地里卻進(jìn)行著“換湯不換藥”的把戲，甚至有些商家進(jìn)行著喝環(huán)保涂料無害的概念炒作宣傳，以這種方式來吸引消費(fèi)者的眼球，最終卻只會以失敗告終。消費(fèi)者需要的是符合自身需求的涂料，而不是一味倡導(dǎo)環(huán)保的涂料。只有適合不同消費(fèi)群體而又環(huán)保的涂料才能受到消費(fèi)者的擁護(hù)。
在此，筆者衷心希望涂料行業(yè)在做好充分的市場調(diào)研下，制定周密的產(chǎn)品計(jì)劃，而不是換個名稱換個包裝炒作概念涂料，真正做到做好“產(chǎn)品細(xì)分”，使涂料行業(yè)在有序的市場環(huán)境下競爭，以構(gòu)建共贏的細(xì)分方式贏得消費(fèi)群體的關(guān)注，這樣才能獲得消費(fèi)都最大的關(guān)注和信賴。
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